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蚂蚁商联营运店长大会顺利召开
2022.07.16
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7月16日,蚂蚁商联营运店长大会在郑州顺利召开,来自成员企业的BOSS、营运总监经理、店长等200余人参加线下会议。本次会议由蚂蚁商学院马丁主持。


蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏发表致辞,对各企业参会人员表示欢迎。希望大家能够更加了解蚂蚁商联和自有品牌的商品和营销提案,做好门店商品的快速周转动销。同时借此机会互相学习、交流,取长补短,通过系统性的培训来挖掘每个门店和员工的潜能和价值,提升经营管理水平,实现业绩增长。

会上,蚂蚁商学院介绍了小程序平台、商品知识卡、自有品牌短视频等赋能工具,以及门店提升训练营、品类提升训练营和专题培训的开展情况。


任何培训和学习如果不能在内部落地,都是天方夜谭。蚂蚁商学院希望成员企业积极参与学习,做落地计划,并跟踪落地情况,把培训下沉到一线,来提升门店员工技能,助力业绩增长。

零售经营必须回归以顾客为中心,以商品为基础的商业本质。为助力企业门店提升商品表演和营销活动效果,本次营运店长大会上,蚂蚁商联组织分享了自有品牌食品系列、非食系列的营销案例

食品系列介绍了上半年自有品牌食品品类的销售情况,以及在门店如何陈列组合,围绕中秋节详细讲解了门店的产品策略,如多品牌联动,老品类带新品类,打造大单品,试吃团购等方式,并用全民带货来提升落地执行效果。

非食系列介绍了自有品牌极货、舒佳宜、功本、即畅的产品开发和上新情况,以及自有品牌非食专区的终端落地解决方案,并分享了当前自有品牌应季选品清单、非食主推爆品和品类活动推广方案。

全民带货是当下实体零售赢得销售增量的有效营销方法和工具蚂蚁商联品牌运营负责人花满楼向参会人员介绍了全民带货计划

结合争牛纯粮液、极货洗衣液、我得精酿啤酒等大单品实操案例,为成员企业输出可持续的综合解决方案,帮助门店找到合适有效的销售方法,给自有品牌更多曝光机会,从而以差异化商品提高品类毛利和区域竞争力。

为商品发声,让经营落地。此次培训中,成员企业宜昌北山食品商品部总监刘绍丽从实际门店经营效果出发,做了《自营商品的全渠道营销落地之道》的精彩分享。

在经营中,宜昌北山统一思路,从总部到门店持续提升对自有品牌的认知度及重视度,借助营销活动突显自有品牌的高性价比优势,提升自有品牌销售、毛利占比。我得精酿啤酒节全民带货活动中,通过员工激励、以销订量、淘汰三四线杂牌、卖场多点陈列及收银员面销等解决问题,带动相关品类销售额增长。

成员企业鹤壁裕隆的营运总监兼店长杨荣琴以收银台面销数据为切入点,讲解了门店如何实现自有品牌业绩暴增。

收银员面销是卖场商品多元化销售的方式之一。通过具体剖析企业门店做收银员面销的落地方案、激励政策、销售数据和遇到的问题及解决办法,为参会人员提供了所学即所得,落地即转化的实操案例。

成员企业邯郸阳光新世纪店店长李丽分享了自营商品快速动销周转的秘诀

围绕自有品牌支付宝引流活动、极货洗衣液全民带货,李店长细致讲解了门店做自有品牌营销活动的经验、现场陈列与库存管理规范,以及滞销品出清/促销方案,这些措施有效提升了自有品牌知名度及销售额。

门店如何做好全民带货这一问题,成员企业湖北黄商蕲春中美店的店长高永光进行了现场分享。

结合活动案例和数据复盘,高店长谈到门店对全民带货的理解及认知,如在思想上要有高度、有信心,正确认识全民带货对企业及个人的好处;在行动中,店长要当作月度重点工作来抓,动员及鼓励员工积极参与到全民带货,鼓励多卖多拿奖励,用自有品牌的性价比优势和社群裂变传播,提高门店的销售占比。

本次营运店长大会,蚂蚁商联组织了参会人员进行分组讨论,交流并解答自有品牌落地经营遇到的问题及解决方案。


同步启动“优秀店长自营商品操盘大赛”,引导企业学以致用,迅速落地,促进门店自营商品业绩增长,重磅奖励优秀落地门店。

期间,各成员企业的营运总监经理及店长认真参观了蚂蚁商联的“蚁店”,从商品陈列、氛围营造、重点商品、试吃体验等维度认识并熟悉自有品牌。



7月17日,蚂蚁商联还将组织参会人员去许昌胖东来巡店。通过现场集中游学交流,帮助企业提升门店管理水平,助力业绩增长。本次营运店长大会是一个良好开端。蚂蚁商联将为成员企业持续提供学习交流的平台和机会,让我们像石榴籽一样更紧密联系在一起,共同推广自有品牌,打赢营销战役,提升业绩,为消费者提供更有价值的生活。


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