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会议通报 | 蚂蚁商联五月份采购主管级会议顺利召开
2022.05.17
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5月17日,蚂蚁商联五月份采购主管级会议在郑州顺利召开,来自各成员企业的超市总经理、采购总监、营运经理、店长等500余人参加线上线下会议。本次会议由蚁店事业部令狐冲主持。


▲成员企业参会现场部分照片


会上,蚂蚁商联理事长、董事长吴金宏进行致辞,他表示,全国疫情多点密集爆发,零售业态面临很大压力,我们的成员企业除了做好保供稳价工作,还要关注自身的经营管理,提高竞争力。他提到以下四点内容:


第一,当前大宗原材料涨价和部分工厂停工停产,将传导至消费末端,影响零售商品的价格,如何应对价格大幅度波动,控制成本,提升企业毛利,是我们要思考并解决的问题。


第二,由于经济疲软,市场呈现消费降级趋势,顾客更倾向于购买优质低价的自有品牌来代替以往的品牌商品,所有成员企业应该做出清晰的判断,一方面稳定商品价格,另一方面抓住机会,为顾客提供更多超高性价比的商品,满足基本消费需求。


第三,近期甘肃新乐、宜昌北山、湖北黄商等多家成员企业推广我得饮用纯净水30天累计销售额1000万元用大单品推动品类业绩增长是行之有效的方式,我们要敢想敢干,接受新的商品,学习新的营销策略,想尽一切办法去扩大商品销售,抢占更多区域市场份额。


四,蚂蚁商联已经有九大联合自有品牌近3000个SKU,为成员企业提供了我得饮用纯净水、我得散称新品、极货洗衣液、饕厨调味品礼包等应季商品,以及包括植树节、护士节、父亲节在内的一整套营销方案,集合全体成员企业之力,共同抵御未来的挑战。


借助线上直播,蚂蚁商联相关人员讲解了“蚁店”主题陈列及营销方案,包括休闲零食夏日年中庆、我得仲夏狂欢节、惠惠熊品牌专区、我得散称系列新品、饕厨海鲜水饺、杂粮系列新品、极货美学毛巾新品、非食类商品综合解决方案等。

围绕52周MD生活场景营销提案,蚂蚁商联品牌运营负责人花满楼回顾了6月营销规划,并讲解了7月自有品牌营销规划


7月份,自有品牌营销关键词是年中大促,其他营销节点包括暑假、小暑、大暑、中国国际啤酒节等,结合蚁店的主题陈列样式,成员企业直接做各类场景进行营销,就能让顾客更关注自有品牌商品。

另外,刚刚结束的512护士节公益特别活动,在5月12日至15日,20家成员企业完成30000份公益礼品捐赠,赠品礼券覆盖12万精准用户,话题传播声量超70万


蚂蚁商联推出的下一档特别活动是619感恩父亲节营销活动做有温度、有意义的传播,以商品及自有品牌活动为载体,联合全渠道资源打造一元购父亲节线上专区,让成员企业在父亲节与消费者产生情感沟通。


蚁商联全渠道部门的百里介绍了6月份全渠道工作开展规划,主要包括我得饮用纯净水支付宝爆品活动、平台补贴推荐商品、日常优惠券发放,以及京东到家平台合作情况。


其中成员企业参与的“我得饮用纯净水”支付宝爆品活动,核销券总计超26万张,整体核销率约79%,带来销量318万瓶。通过超级爆品引流和社群互动,全渠道部门持续助力企业提高到店率和客单价,促进复购。


蚂蚁商联产品团队按照食品、非食和综合线,分别介绍了重点主推商品和月度新品,涉及休闲食品、散称、非食、家庭食材品类的百个新

综合线的爱迪生介绍了惠惠熊的年中庆推广方案,目前惠惠熊有8个品类,涉及纸品、冲调品、冻品、干货、家清等,主推惠惠熊洗衣粉、洗脸巾、洗洁精、虾条、黄豆酱、一次性纸杯等商品,并讲解了相关陈列及营销策略。通过打造惠惠熊品牌专区在企业门店树立一个超级性价比的代表品牌。


食品线的罗伯特介绍了我得爆米花新品及产品线,该系列共计25个SKU,有瓶装、袋装、微波三个系列,还有我得仲夏狂欢节、六一儿童节、年中庆、露营野餐大礼包的主推爆品,如我得纯净水、奶制品、果干、膨化系列、魔芋系列,以及即畅无糖棒棒糖、惠惠熊系列产品。



食品线的舒克介绍了上市的散称新品,涉及肉制品、素菜、豆制品、糕点、膨化、饼干等九大品类超150个SKU,主推爆品有我得虎皮凤爪系列、小鱼仔系列、海带制品、米酒、吐司面包、华夫饼等,用自有品牌的散称食品帮助成员企业解决该品类同质化、收益低的问题



食品线的乐迪分析了当前米面粮油等大宗商品价格趋势,介绍了饕厨上市的新品食用油和袋装杂粮,以及烧烤季主推的饕厨黄豆酱、榨菜等调味品,端午粽子礼盒等。另外,食品线的花花专门介绍了饕厨海鲜水饺系列全新升级和营销建议。



非食线的仓鼠介绍了上市的极货毛巾新品,共有童巾、毛巾、套巾等类型19个SKU,比如极货小农场色织童巾、极货童趣双层童巾、极货简约彩格毛巾、极货青春之歌刺绣毛巾、极货梦幻星空色织毛巾、极货毛巾礼盒礼包等,这些新品的正常毛利率在50%左右,非常适合成员企业更新货品


食线的可畏复盘了舒佳宜512护士节公益活动的落地情况,介绍了舒佳宜卫生巾的系列上新,补充了多包装品项;同时他针对极货纸品讲解了品类策划方案,通过经典款和新品系列构建品类矩阵,帮助企业提升市场占有率。



非食线的胖子介绍了竹木/易耗品的重点产品情况,借助极货保鲜季,主推极货抗菌保鲜袋、空气炸锅纸托、筷子、砧板、一次性抹布、铲勺系列及不锈钢系列等。



会上,履约心的馒头结合一企一策,向参会企业汇报了履约综合解决方案前,60家成员企业参与蚂蚁商联集中心项目,通过零担发运、整车发运、自采+集配发运,以及多企业串点发运形式,帮助企业达到更低成本、更高效率和更好的服务



大数据中心负责人李新凯全面介绍了蚁店云商城系统的新功能,例如集配中心仓库存批量下单、预约到货提醒、物流节点查询、供应商资质、商品资质查询下载、小程序搜索功能优化等。目前,数据对接打通的成员企业已完成60余家,信息、资源开放共享将有助于企业根据一企一策结果来调整商品结构,精准提高毛利


蚂蚁商学院的米粒回顾了专题培训、月度商品大课、营运店长大会、分部赋能工作、收银台面销技能大赛等,其中超8000人次参与营运店长会;同时现场表彰了优秀企业、门店和授课讲师,并预告了下个月培训计划。


会议期间,成员企业宜昌北山、准格尔旗阳光分享了我得饮用纯净水全渠道营销、收银台每日一推实操案例,拆解了现场陈列和宣传造势的步骤、面推选品方案、激励政策、销售数据等情况,为其他企业做门店经营业绩提升,以及相关营销活动提供了经验。


研判趋势抓机会,深耕商品提业绩。2022年已经来到年中节点,蚂蚁商联所有成员企业将共战零售困局,用自有品牌爆品、整套落地的专属方案和共享的资源生态平台,构筑自己的护城河,占据市场竞争先机。


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