5月17日，蚂蚁商联五月份采购主管级会议在郑州顺利召开，来自各成员企业的超市总经理、采购总监、营运经理、店长等500余人参加线上线下会议。本次会议由蚁店事业部令狐冲主持。

第一，当前大宗原材料涨价和部分工厂停工停产，将传导至消费末端，影响零售商品的价格，如何应对价格大幅度波动，控制成本，提升企业毛利，是我们要思考并解决的问题。

第二，由于经济疲软，市场呈现消费降级趋势，顾客更倾向于购买优质低价的自有品牌来代替以往的品牌商品，所有成员企业应该做出清晰的判断，一方面稳定商品价格，另一方面抓住机会，为顾客提供更多超高性价比的商品，满足基本消费需求。

第三，近期甘肃新乐、宜昌北山、湖北黄商等多家成员企业推广我得饮用纯净水，30天累计销售额1000万元。用大单品推动品类业绩增长是行之有效的方式，我们要敢想敢干，接受新的商品，学习新的营销策略，想尽一切办法去扩大商品销售，抢占更多区域市场份额。

第四，蚂蚁商联已经有九大联合自有品牌近3000个SKU，为成员企业提供了我得饮用纯净水、我得散称新品、极货洗衣液、饕厨调味品礼包等应季商品，以及包括植树节、护士节、父亲节在内的一整套营销方案，集合全体成员企业之力，共同抵御未来的挑战。

借助线上直播，蚂蚁商联相关人员讲解了五月“蚁店”主题陈列及营销方案，包括休闲零食夏日年中庆、我得仲夏狂欢节、惠惠熊品牌专区、我得散称系列新品、饕厨海鲜水饺、杂粮系列新品、极货美学毛巾新品、非食类商品综合解决方案等。

围绕52周MD生活场景营销提案，蚂蚁商联品牌运营负责人花满楼回顾了6月营销规划，并讲解了7月自有品牌营销规划。

另外，刚刚结束的512护士节公益特别活动，在5月12日至15日，20家成员企业完成30000份公益礼品捐赠，赠品礼券覆盖12万精准用户，话题传播声量超70万。

蚂蚁商联全渠道部门的百里介绍了6月份全渠道工作开展规划，主要包括我得饮用纯净水支付宝爆品活动、平台补贴推荐商品、日常优惠券发放，以及京东到家平台合作情况。

其中成员企业参与的“我得饮用纯净水”支付宝爆品活动，核销券总计超26万张，整体核销率约79%，带来销量318万瓶。通过超级爆品引流和社群互动，全渠道部门持续助力企业提高到店率和客单价，促进复购。

综合线的爱迪生介绍了惠惠熊的年中庆推广方案，目前惠惠熊有8个品类，涉及纸品、冲调品、冻品、干货、家清等，主推惠惠熊洗衣粉、洗脸巾、洗洁精、虾条、黄豆酱、一次性纸杯等商品，并讲解了相关陈列及营销策略。通过打造惠惠熊品牌专区，在企业门店树立一个超级性价比的代表品牌。

食品线的罗伯特介绍了我得爆米花新品及产品线，该系列共计25个SKU，有瓶装、袋装、微波三个系列，还有我得仲夏狂欢节、六一儿童节、年中庆、露营野餐大礼包的主推爆品，如我得纯净水、奶制品、果干、膨化系列、魔芋系列，以及即畅无糖棒棒糖、惠惠熊系列产品。

食品线的舒克介绍了上市的散称新品，涉及肉制品、素菜、豆制品、糕点、膨化、饼干等九大品类超150个SKU，主推爆品有我得虎皮凤爪系列、小鱼仔系列、海带制品、米酒、吐司面包、华夫饼等，用自有品牌的散称食品帮助成员企业解决该品类同质化、收益低的问题。

非食线的仓鼠介绍了上市的极货毛巾新品，共有童巾、毛巾、套巾等类型19个SKU，比如极货小农场色织童巾、极货童趣双层童巾、极货简约彩格毛巾、极货青春之歌刺绣毛巾、极货梦幻星空色织毛巾、极货毛巾礼盒礼包等，这些新品的正常毛利率在50%左右，非常适合成员企业更新货品。

非食线的可畏复盘了舒佳宜512护士节公益活动的落地情况，介绍了舒佳宜卫生巾的系列上新，补充了多包装品项；同时他针对极货纸品讲解了品类策划方案，通过经典款和新品系列构建品类矩阵，帮助企业提升市场占有率。

非食线的胖子介绍了竹木/易耗品的重点产品情况，借助极货保鲜季，主推极货抗菌保鲜袋、空气炸锅纸托、筷子、砧板、一次性抹布、铲勺系列及不锈钢系列等。

大数据中心负责人李新凯全面介绍了蚁店云商城系统的新功能，例如集配中心仓库存批量下单、预约到货提醒、物流节点查询、供应商资质、商品资质查询下载、小程序搜索功能优化等。目前，数据对接打通的成员企业已完成60余家，信息、资源开放共享将有助于企业根据一企一策结果来调整商品结构，精准提高毛利。

蚂蚁商学院的米粒回顾了专题培训、月度商品大课、营运店长大会、分部赋能工作、收银台面销技能大赛等，其中超8000人次参与营运店长会；同时现场表彰了优秀企业、门店和授课讲师，并预告了下个月培训计划。

会议期间，成员企业宜昌北山、准格尔旗阳光分享了我得饮用纯净水全渠道营销、收银台每日一推实操案例，拆解了现场陈列和宣传造势的步骤、面推选品方案、激励政策、销售数据等情况，为其他企业做门店经营业绩提升，以及相关营销活动提供了经验。

研判趋势抓机会，深耕商品提业绩。2022年已经来到年中节点，蚂蚁商联所有成员企业将共战零售困局，用自有品牌爆品、整套落地的专属方案和共享的资源生态平台，构筑自己的护城河，占据市场竞争先机。