以联合自有品牌商品及营销案例为议程开篇，蚂蚁商联我得品牌经理唐诗浩介绍了食品类自有品牌、季度畅销商品和下季度主推商品的情况。

1
食品类联合自有品牌简介

蚂蚁商联已联合开发九大自有品牌超2700个SKU。食品类下设品牌为我得、即畅、惠惠熊。

我得是由蚂蚁商联成立以来的首个品牌，也是大家比较熟知的一个品牌，它主要涉及休闲零食和乳制品等商品。

即畅是一个结合收银台分类场景的品牌，包含了收银台的糖果和口香糖、薄荷糖等产品。

惠惠熊作为一个超实惠的品牌，在会员店快速发展的趋势下，能给消费者提供一个极具性价比的产品体验。

我得品牌对产品安全、产品健康、产品质量重重把关，对标一线品牌商品的品质，价格更实惠，为消费者精选好产品，成员企业也能够获得高毛利，经得起市场考验。

根据我们的季度销售数据及表现，规格200的我得纯牛奶是整个系列的TOP1单品。

我得纯牛奶的产品特点是原料只有生牛乳，我们通过甄选高原优质奶源，从牧场直达餐桌，压缩包装成本，回归纯奶本质属性。消费者直观感受就是，花更少的价钱买到了更好的盒装奶的销消费体验。我得还采用了南北工厂布局，发货时间更快。

我得纯奶的卖点包括每100ml含3.3g天然优质乳蛋白；120mg原生高钙，从牧场直达餐桌等，我得酸奶的卖点是比风味酸乳国家最低标准多30%蛋白质。

在线下门店可以与我得纯奶组合销售，用透明手提袋装起来，让消费者的体验更好。除此之外，尝试用收银台面销的方式来增加日常乳制品销量，也提高收银员的收入。

从铺市表现看，我得牛肉粒系列是一款门店爆品，一年卖出14万桶。它的牛肉添加量≥50%，平均毛利高达50%以上。

高毛利商品能支撑门店打造爆品。通过门店PK奖励、商品知识培训、试吃推广，增加端架陈列、多点陈列、关联陈列，以及做产品的价格组合，比如9.9元3包、第二包半价等措施，门店引进一个月就能实现超3倍的品类环比增长。

门店销售最重要的一步是每日进度跟踪，月度汇总，高效的执行能力结合各种销售方式，才能把商品卖得更好，用商品和口碑的自主引流能力，构筑护城河。

下一季度，我得主推的一款商品是我得纯净水，具有刚需、应季、海量的品类特征，在夏季的销售旺季，适合利用有效合理的营销手段迅速占领市场，打造超级大爆品。

成员企业可以通过定向活动提升客单，用全渠道营销的方式提升整体销售额。从蚂蚁商联做联合自有品牌的角度来说，这不仅是一支水，更是品牌的代表，我们要树立经营自有品牌的信心，站在品牌的角度去操作，集全体之力打造品牌。

当前已有超60家成员企业参与我得纯净水的销售。我得纯净水新品上市3天后，3家成员企业累计销量就超过1000000瓶，一举成为超级引流爆品，引爆了当地市场，扩大了联合自有品牌的影响力。我得纯净水爆品策略可点击查看。

除了我得纯净水，食品类主推商品还有我得果乐棒棒冰、我得小青柠果汁饮料、我得果干系列、我得番薯系列、我得1元装小鱼仔、GSG即畅糖果系列等等，在重点节日比如端午节、儿童节，结合营销方案来提升自有品牌销售和客单价。

为商品发声，让经营落地。通过把学习培训下沉一线门店，蚂蚁商学院将持续帮成员企业提高经营能力，构筑独有的商品护城河。