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4月蚁店系列之我得纯净水爆品策略
2022.04.26
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近年来随着人们对健康饮用水的需求日益增长,作为一种携带方便、干净卫生的刚需品,瓶装饮用纯净水受到消费者认可,迅速形成了数千亿级的庞大市场。


在四月份蚁店介绍中,蚂蚁商联面向成员企业推出了我得饮用纯净水系列产品,主要分为550ml瓶装和5L装两种规格。纯净水是典型的高频、刚需、海量产品,有很大的市场空间,成员企业依托超市、便利店、贩卖机等渠道能快速满足顾客需求。



我得饮用纯净水的上市符合瓶装纯净水市场逐年增长的趋势,目前,国内瓶装纯净水是消费者购买该品类商品的首选,对价格的敏感度也远低于对瓶装水品牌的敏感度。


产品体验上看,我得饮用纯净水是由蚂蚁商联与行业头部厂家合作开发,选取了安全优质的水源,水质检测达到100余项安全标准,再经过深层过滤,水质轻软,口感甘甜,做到了同价格带的产品体验更好。


销售效果上看,我得饮用纯净水新品上市3天3家成员企业累计销量超1000000瓶,一举成为超级引流爆品,引爆了当地市场,扩大了联合自有品牌的影响力。据统计,当前已有超60家成员企业参与我得饮用纯净水的销售。


品牌建设上看,我得饮用纯净水不仅仅是一支单品,还是成员企业在当地打造自有品牌的突破点。一个单品成就一个品牌,一个品牌引爆一个地区



相比于其他瓶装纯净水的渠道铺货,我得饮用纯净水之所以能快速在各地引爆市场,一方面是蚂蚁商联为成员企业进行全渠道营销赋能,提供了一整套搭配节假日、促销活动的落地方案,转变传统零售商的分销思维,主动造势拉动销售


在线下门店,成员企业能借助地堆集中陈列、自有品牌买赠、低价爆款促销、收银台换购、公益活动等进行品牌推广引流。比如“我得纯净水助力高考”公益主题营销。



在线上,成员企业要用全渠道的方法去操作,结合全渠道平台的优惠活动和渗透力,进行投放引流,将我得饮用纯净水打造成自有品牌的代表


比如成员企业生鲜传奇、鹤壁裕隆开展了“支付宝新品1.1元购”活动,运用小程序/自助收银等工具下单,门店自提,社群宣传,引爆了门店客流。三天时间内,生鲜传奇发券约3.4万张,核销率达到63.67%鹤壁裕隆发券约1.8万张,核销率达到了71.09%


另一方面,我得饮用纯净水具有很高的零售毛利,同时采取全国多仓储布局和集配中心的发货模式,能第一时间满足联合自有品牌大单品战略的规模销售,为成员企业拉动客流、提高客单、毛利增长做出非常好的贡献。


应成员企业要求,蚂蚁商联将于4月27日18点(今晚)组织专场说明会,为大家解密我得瓶装水全渠道活动方案

会议链接见下图,请各成员企业积极组织采购总监、企划总监、品类采购、重点店长等人员线上参与。扫码即可进入直播。



蚂蚁商联将持续为成员企业进行全渠道赋能,此次通过全渠道及大单品战略,打爆我得饮用纯净水的销量,来推动我得品牌在当地的渗透率,从而进一步增强企业和消费者对自有品牌的信任和支持


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