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苏沪皖区域成员企业走进蚂蚁商联
2023.04.26
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4月26日,苏沪域成员企业海纳星地、连云港保真、江苏欢乐买、一心玛特、常州瑞和泰、丹阳金润发、东台国贸、启东欧伟仕、马鞍山徽润、霍邱生活之都共同走进蚂蚁商联。各成员企业的董事长/总经理带领管理团队60余人参观了总部的自有品牌展厅,听取了蚂蚁商联各部门总监的工作汇报,交流了区域零售企业的经营痛点和经营方向,并约定于5月份进一步探讨区域成员企业抱团取暖的落地化方案。

蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏非常欢迎区域成员企业结伴来访,他在致辞中强调,蚂蚁商联的自有品牌开发、大数据、商学院、联合采购赋能服务不断升级,以冻品、休闲散货为重点的新产品线持续扩充,惠惠熊、萌享趣、季咖啡等店型解决方案落地完善。

成员企业正面临很多区域低价业态冲击。新的市场环境下,通过这次参观和交流,希望参会企业能对蚂蚁商联有新的认识,了解自有品牌发展趋势,更重视商品可持续经营能力,蚂蚁商联也将会全力支持各企业应对挑战,赢得竞争。

蚂蚁商联品牌中心介绍了经营自有品牌对零售企业带来的意义和价值,经营⾃有品牌是趋势也是必然,能够提升企业的核心商品力,构筑独有的商品护城河

产品开发团队认真讲解了2023年度的食品、非食及综合品类的推广成果、产品开发规划。

食品类下有我得、饕厨、惠惠熊、GSG品牌,涵盖水饮、速食、干货、粮油、乳制品、休闲、冲调等多个品类,共计有1300多个SKU,且毛利平均水平较高。其中我得饮用纯净水单品销售超230万箱;饕厨蟹田大米在企业的销售也取得了很好效果;下一步食品线将进行品牌升级,结合饕厨の锅等提案实现营销升级。

非食类目品牌包括极货、舒佳宜、植控、花的心事、功本等,主要围绕清洁用品、卫生用品、针织品、厨房用品的需求进行开发,针对不同的使用场景来推广非食品类。大单品如极货洗衣液,销售额破1.3亿元;在2023年植树节的非食自有品牌公益营销比赛,达成了87家参与企业合计超2600万的销售战果。综合产品线重点介绍了酒类、宠物用品、冻品的产品开发及营销情况,争牛全民带货、啤酒节的活动升级,让销售增长更多元;真迹白酒、果酒的产品更接近年轻群体;萌享趣萌宠4S店提供的一站式宠物消费解决方案,助力企业打造区域最大宠物连锁品牌;冻品线将开发速冻鱼虾、火锅周边食材等产品,结合烧烤季满足消费需求。

全民带货是提升业绩增量的有效营销工具,经过一年多的落地执行,形成了很多接地气、有价值的优秀企业案例。蚂蚁商联给参会企业分享了东台国贸、左旗心连心等优秀企业的全民带货实操经验和2023年的活动规划。

随着赋能工作开展,蚂蚁商联全渠道业务、全民助理小程序、联合采购资源更有优势,大数据分析、履约能力逐渐提升,商学院培训、自有品牌品控质量体系、分部建设工作成效显著。本次对接会上,围绕以上业务板块,蚂蚁商联向苏沪皖区域成员企业进行了系统汇报,下一步,把各项赋能工作继续深入落地,为成员企业解决更多实际问题。

当天下午,蚂蚁商联董事、生鲜传奇创始人王卫作为分享嘉宾,讲述了他对零售市场整体态势的研判,剖析了当前竞争条件下,超市业态可能面临的机遇和挑战。其中有很多精彩的论断,引发现场共鸣。

他提出当前大卖场持续衰落是市场的变化,复苏只是偶发性现象,但在经济疲软,新业态尚未做大,生意极度分散的情况下,创业者依然有机会专业业态、小业态、微店、团店将可以快速成长,以价格屠夫姿态进入市场,击败老化的躺在舒适区的原有业态。

结合永辉、家家悦、盒马奥莱、零售很忙的经营案例,他在分享中谈到了这一观点:商业就是一个生态,各有各的空间,每个企业都应该有自己的商品主张和生存策略,绝不能失去自己的战略定位和战略定力。

对于生鲜经营,在他看来,只会打价格战的生鲜店不能长久,便宜不是来客的根本,表演便宜才是来客的根本。他非常认可惠惠熊折扣店的价格形象,趋势就是机会,管理干部要看懂业态的逻辑,而不是只学表面,做折扣店不是做全部(商品),而是做单独。同时他介绍了进口水果、果切、切配菜、面点鲜食、烘焙、网红商品存在的销售机会。

现场,苏沪皖区域各成员企业BOSS分享了自己今天走进蚂蚁商联的感受,企业近期遇到的经营痛点,以及各自对下一步经营方向的思考。

通过参观蚁店的商品陈列,听取各项赋能工作的汇报,BOSS们认为蚂蚁商联发生了全新的巨大的变化,商品体系更成熟,团队赋能板块越来越完善,使得企业对蚂蚁商联越来越有信心,对蚂蚁商联提供的商品和服务越来越认可。在分享中,企业也谈到了自身经营成本上升、商品吸引力不足、客流及业绩下降,人员考核及团队建设短板,低温短保、生鲜食材、中高端品牌商品无法持续满足连锁经营需求等等问题,提出了运用自有品牌顺势而上,充分利用本土资源优势坐商行商多渠道巩固经营、提升门店业绩等解决办法,并真诚希望各区域的企业互相走访交流。

蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏为活动作了总结发言,他特别强调成员企业面临最大的危机,就是低价零售给超市带来的竞争,而不是线上竞争。希望企业多思考折扣零售还能干什么,必须有革命的决心,才能从未来五年的竞争中活下来,零售行业会有巨大的机会,但那是留给彻底变革的,掌握了商品和科技的企业的。

接下来,蚂蚁商联也会不断警醒自身,始终保持清醒的头脑,保持谦卑之心,保持优质低价的商品力,真心实意为成员企业赋能,推动零售行业变得更好。
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