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蚂蚁商联召开12月份采购主管级会议(下)
2022.12.16
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12月16日,蚂蚁商联12月份采购主管级会议--非食专场召开。受疫情因素影响,各成员企业的董事长、超市总经理、采购总监、营运经理、店长等以线下、线上形式一同参加了会议。会议由蚁店事业部令狐冲主持。

非食会议的主要内容包括春节非食营销提案,花的心事、卫品、清洁用品、针织、百货分类等春节重点商品介绍,以及全渠道营销、商学院培训规划,助力零售企业备战春节,抓住最大的销售机会。

本文约2300字,阅读大致需5分钟。

围绕今年春节期间,超市如何做非食品类营销,蚂蚁商联品牌总监花满楼介绍了春节非食品类营销提案,建议成员企业按照52周MD规划活动,把自有品牌年货节氛围在线下线上都营造起来,挑选清洁洗护、家居百货类的应季商品,并讲解了极货、舒佳宜、惠惠熊、植控、花的心事等品牌营销策略。

全民带货是蚂蚁商联独有的有效的全域营销方法和工具,非食品类全民带货已累计为成员企业带来增量销售1.4亿元,帮企业解决营销落地难题,为顾客创造美好生活。目前,蚂蚁商联7个品牌的12个单品/组合正在进行或筹备全民带货。

全渠道营销部门建议成员企业尽快布局对冲业态,并分别介绍了支付宝、美团、京东到家、微信小程序的平台活动,及相关零售热点知识,比如支付宝暖冬消费红包和集五福活动;全民带货小程序商品推广。

蚂蚁商联的专业运营团队将辅助成员企业更快、更简单地参与全渠道营销,合理配置优惠券,享受同级别规模下最优扣点,给予企业门店和自有品牌的资源位、月度活动补贴等,吸引客流到店,提升销售业绩。

蚂蚁商联非食产品团队介绍了新品、春节重点商品和营销活动。

疫情下的卫品提案,主要涵盖纸品、湿巾、卫生巾系列产品,本月极货纸品上新本色纸10个SKU,满足厨房、客厅、出行、敏感肌等不同场景或细分市场需求;湿巾系列上新了酒精湿巾、婴儿湿巾产品,销售方式包括拼团秒杀,跨品类组合,积分兑换,春节礼包,全渠道优惠券;卫生巾也可提前备货,适合收银台销售或推出关爱礼包。

当前个人和家庭更要做好防护,注意清洁。本月,非食介绍了包括衣物清洁、厨房清洁、口腔清洁在内的重点商品,主要涉及极货、植控、惠惠熊三个品牌。

以防疫、大扫除、换新主题看,适合采购口罩、消毒凝胶、洗衣液、洗洁精、除菌液、牙刷毛巾等产品,也是非食推荐的清洁线搭配礼包;植控在流量款、儿童款、中高端的各类产品均有对标品,可以在春节主推超值组合装,开学季重点单品;惠惠熊的洗衣液产品大包装,更划算,国标品质的超级爆品,适合囤货带货。

居家场景下,百货不可少。本月百货分类的春节重点商品有竹木类、配件类、锅具、塑料制品、衣架粘钩、易耗品和一次性用品等。

围绕厨房工具,蚂蚁商联已能够提供一整套解决方案,包括各种规格和样式的筷子、铲子、勺子、砧板、汤盆、铁锅、牙签、垃圾袋等,并专门介绍了春节爆品极货铁锅三件套,围绕使用场景,对标线上单品,做到同品质更实惠,让厨房低成本焕新。

易耗品方面,蚂蚁商联已有200多个单品,这些堪称最全的产品布局包括一次性餐具、食品保鲜、烹饪用品、差旅用品、厨房清洁、家务清洁、卫浴用品,满足基本生活场景,可以根据春节习俗进行销售,借助极货均一价收银台换购以数量造增量。

▲产品包装效果图 最终以实物为准

收银台商品则重点推出了兔年春节限定款口罩,极货一次性医用外科口罩、畅醒系列口罩等,居家防疫,还可以搭配极货抑菌洗手液、洗衣液、除菌液和极货卫生湿巾,守护家庭安全。

本月,非食品类上市了季节性商品2023年夏季凉拖,含流量款、儿童款、差异款、常规款和极货专属,简约设计、高颜值配色、舒适鞋底、耐磨防滑,让脚感更好。特别是卡通童拖、LineFriends系列,可爱舒适,带动消费,提升自有品牌形象。

对于针织IP系列,在极货家族发布后,实现了OEM到ODM的转变,针织品毛巾结合IP形象做了升级,印花精致,定位高端,价格亲民,收益更佳。比如极货IP家族提缎刺绣童巾、双层纱布精灵熊毛巾、几何撞色毛巾、极货熊熊家族热转印童巾、极货宝贝熊斗篷等等好物,还预告了待上市新品珊瑚绒毛巾、春夏款袜子、联名款雨伞。

个人洗护场景,蚂蚁商联旗下新品牌花的心事上市后,本月已有氨基酸系列、植萃系列、香氛系列、洗发水、沐浴露、发膜等22个SKU,针对不同的洗护和消费习惯,三大系列专为中国家庭定制,有着单品类多功效,经济实惠的特点,为消费者带来全方位的舒适体验。

花的心事已发起全民带货活动,并新增了助销物料和落地海报,适合体验式营销,为成员企业提供洗护分类全新的综合解决方案。花的心事,亲近你的生活。

蚂蚁商学院现场汇报了2022年度培训/活动复盘及2023年规划,今年共组织了78场培训,包括品类提升训练营、门店提升训练营,专题培训,营运店长大会及分论坛,参与人次超20万,其中营运店长分论坛观看热度4.2万,直播喝彩数近30万。


▲部分成员企业营运店长分论坛参会现场

同时商学院全年进行了各类形式创新,完善了蚂蚁商院小程序、视频号、网盘等知识传播平台,2023年各类培训将更细分、更深入、更有影响力,让更多企业及一线员工参与,助力成员企业业绩提升,反向赋能蚂蚁生态,共创共建共享共赢。

会后,各成员企业分别组织人员,对春节的商品营销方案及重点商品进行了讨论。

春节临近,本月采总会旨在用更多优质低价、适合春节销售的自有品牌商品帮助成员企业抓住销售旺季,为成员企业带来持续的业绩增长,让顾客有更好的消费体验。

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