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BOSS有话说 | 如何发挥自有品牌优势,为企业创造更多价值?
2022.07.18
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蚂蚁商联第二届理事会一次全体成员会议上,各区域成员企业积极进行小组研讨及发言,深入参与到理事会工作中来,这也是成员企业建言献策,共创共建商联的重要内容。

根据企业经营自有品牌的情况,生鲜传奇总经理沈华烽代表徽/江苏区域讨论组作了精彩发言。

他在讲话中提到,蚂蚁商联为成员企业做了很多实际的工作,开发的商品非常多,特别是集配中心的成立,对我们引进自有品牌商品带来了帮助。讨论中,我们也提出了一些建议,为组织发展献言献策。


一是,除了在经营理念交流上跟国际接轨,我们也希望多开发一些进口商品,或者对接进口货源,组织打通进口渠道,来解决成员企业进口商品的需求。

二是,商品团购的需求也比较大,考虑跟单位B端的团购业务,我们需要开发一些大包装商品,比如大包装的米面粮油。

三是,以往订货与到货的衔接中运输时间过长,但我相信随着集配中心的启动,以后订货、运输成本都会得到优化。

四是,开发商品的包装、设计更简洁一些。我们认为惠惠熊这个品牌是值得大力推广的,希望它的色系保持统一,更有识别度,坚持做超级性价比。在经济下行的情况下,做超级性价比的商品一定是趋势,企业要多加重视。

五是,加强企业之间的联动,沟通层级下沉,通过一些游学活动,让我们各自企业的采购、营运业务部门的中层管理干部多沟通,互相学习,取长补短,这对我们员工的培养很有帮助。

六是,自有品牌是一把手工程,对自有品牌的开发和重视程度要高、要落地,所以应该单独成立一个部门,我们一开始叫开发推广部,后来成立自有品牌部,有专人专职来专门做蚂蚁商联的自有品牌,这样整体的商品发展脉络也更加清晰。


谈及对自有品牌的认知和感受,成员企业准格尔旗阳光超市总经理滕宏毅代表北京/河北/山西/山东/内蒙区域讨论组进行发言。


结合门店业绩与自有品牌的销售占比,滕宏毅总经理从三方面分析了做自有品牌为区域中小零售企业带来的优势。

准格尔旗阳光超市加入蚂蚁商联后,2020年自有品牌的销售占比约4个点,综合毛利率接近40%,经营自有品牌到2022年,我们的销售占比预计达到7个点,带动综合毛利率持续提升。


2021年,通过参与联合自有品牌爆品系列工程,我们落地的争牛纯粮液全民带货,为门店业绩创造了新突破,在激励政策下形成了带货热潮。

另外,我们在蚂蚁商学院的培训指导下,研究收银台每周一推的打法,学习成员企业信阳百家的实操经验,从选品、定价、销售话术等方面引导收银员做面推,最终带来了很大收获,不仅有两只单品销售额超10万元,还使得收银员的月收入提高了300元以上。

近期,在蚂蚁商联“一企一策”的对接过程中,我们重新认识到自身经营中的一些不足,门店形象、商品引进、地堆陈列、销售技巧等方面着手改进,最终月度销售业绩实现大幅提升。


蚂蚁商联投入的集配中心运行后,运输周转天数缩短,降低成本,让像我们这样距离郑州较远的成员企业享受到了更好的服务,也有利于发挥自有品牌的优势,实现顾客享实惠,员工提收入,企业提业绩的综合优势,最终把自有品牌做成更有价值的区域特色品牌。


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