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分部动态 | 蚂蚁商联第二分部召开季度BOSS座谈会
2022.05.20
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2022年5月20日,蚂蚁商联第二分部组织召开季度BOSS座谈会。疫情期间,本次采用视频会议的形式,并由第二分部执行长、甘肃新乐连锁超市有限责任公司副总经理王爱兰主持。


第二分部9家成员企业(以下采用简称)甘肃新乐、西部天地、宁食新心乐、中卫乐满佳、克拉玛依和家乐、库尔勒家满福、伊犁家乡好、陕西众鑫鑫百、左旗心连心参加本次会议。


会议伊始,蚂蚁商联第二分部理事长、甘肃新乐连锁超市有限责任公司董事长李玲发表致辞,她向参加此次会议的分部成员企业表示了欢迎和感谢,并回顾了第二分部成立近一年来的工作成果和心得体会。


随着当地疫情防控形势好转,她提出,“第二分部将加快速度推进企业交流、业务培训、商品联采等实际工作的落地,共同探讨西部地区企业应对各种问题的具体对策,通过企业之间的交流分享,蚂蚁商联的指导和鼓励,以及各分部之间的互相鞭策,积极发挥分部组织的作用。”



随后,经济贸易大学教授、消费大数据研究院执行院长陈立平进行致辞,他对第二分部由于疫情保供压力影响到分部的工作规划表示理解,并分析了当前的经济形势。


他认为,当前正值全国疫情仍未得到完全控制,加上经济下行、社会融资增量下降、油价和粮价上涨等问题的集中爆发,使得市场不确定性风险增多,所以零售行业面临着严峻的考验,企业需要主动开展业态创新,提高战略定力。


借鉴日本零售业的发展经验,未来中国零售业发展的根本驱动力是消费者对好物低价的基本诉求。这种庞大的消费需求推动了折扣店的发展,也为蚂蚁商联的自有品牌创造了非常好的条件,蚂蚁商联的联合自有品牌商品开发正在为成员企业和零售业赋能,满足更多消费者的商品需求。


对于第二分部的发展,他还给出了两点建议:一是第二分部要加强企业之间的学习交流,加强各企业BOSS、接班人和管理人员之间的双向互动,通过组织紧密度的提高,来解决很多有共通性的问题,缓解企业经营管理上的焦虑


二是蚂蚁商联各个分部之间的差异较大,处于西部地区的第二分部企业之间的距离非常远,组织联采有一定难度,所以可以借鉴日本一村一品的方式,每个企业推荐一些特产,比如中卫的硒砂瓜、民乐的洋葱,就能把当地的好产品介绍到蚂蚁商联,促进蚂蚁商联的成员企业去精准采购地方特产,用商品的流通循环来共同推动分部的发展




蚂蚁商联理事长、董事长吴金宏在会上致辞,他从零售商、区域代理商、上游的生产商以及物流端的实际情况出发,谈到眼下整体的经营环境不容乐观,对零售企业的发展带来很大影响。

接下来,他从零售商角度,为参会企业分享了自己的观点。一方面企业要拓宽思路,打破传统的认知,发现新机会,特别是在第三至六线的下沉市场,我们的成员企业受外部影响相对较小,比起单店运作的商家更能发挥竞争优势。


另一方面,企业要做出清晰的判断,提振信心,抓住供应链、全渠道、数字化实现升级,下功夫做自有品牌和商品营销,用大单品做全渠道营销的打法抢占市场份额,增强消费者对自有品牌的印象。


蚂蚁商联的惠熊就是一个代表极致性价比的联合自有品牌,企业可以全单品引进来保住毛利,同时像争牛白酒、极货洗衣液、我得纯净水等爆品,结合一整套全渠道营销方案也非常适合企业做大规模的活动。比如我得纯净水在1个月累计销售达到1000万元,参与销售的成员企业宜昌北山在当地卖出了200多万瓶



对于第二分部的长途物流痛点,他表示蚂蚁商联将采用从郑州到新疆等地区之间的串点连接,让自有品牌商品、集散地资源和西部地区的优质农产品在成员企业之间高效周转,为集配履约降本增效


会上,王爱兰汇报了第二分部的工作规划,主要包括水果联采目标及年度计划、果蔬TOP榜单和“优鲜分享”,以及营运标准培训和熟食热卖、生胚技术的培训交流等。


其中联采工作涉及珍珠油杏、新疆葡萄干、核桃、巴旦木等基地资源;新乐分院将开展卖场营运与管理主题培训,提升卖场的标准化运营管理能力,让门店经营更具特色,更有烟火气。


在座谈会中,蚂蚁商联第二分部9家成员企业甘肃新乐、西部天地、宁食新心乐、中卫乐满佳、克拉玛依和家乐、库尔勒家满福、伊犁家乡好、陕西众鑫鑫百、左旗心连心积极参与互动和分享,各抒己见。


围绕企业疫情防控、民生商品保供、自有品牌销售、农产品资源共享、地区特产推荐、联合采购等方面,第二分部企业BOSS们进行深度探讨,提出了做自有品牌提毛利,尝试榴莲、荔枝等生鲜单品、网红爆品吸引客流,支撑民生商品让利销售,增强竞争优势的新思路;根据企业订单统一联采,把控生鲜品质和物流时效,降低损耗的新痛点等。


本次会议还表决通过了定期召开的会议制度,为第二分部企业对接和规划落地提供制度保障,稳步推进蚂蚁商联的分部工作,让企业在分部发展的过程中受益。

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