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4月春游季到啦,快收好这份自有品牌营销提案~
2022.04.01
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2022年4月份即将到来,天气回暖,赶上清明小长假,更适合春游踏青,很多品牌和门店开始推出特色主题营销活动。


面对层出不穷的营销活动,超市门店该如何创造新鲜感,吸引顾客来现场消费,从而带动销售业绩的持续增长?这个问题或许长期困扰着许多零售企业。


为帮助成员企业丰富门店营销场景、跳出低价竞争困局,更快更优地实现经营目标,蚂蚁商联一方面开发提供具有差异化的联合自有品牌商品,另一方面运用52周MDMerchanDising,每周围绕一个营销主题,输出符合顾客需求的生活提案


『蚂蚁商联2022年4月份营销规划』

关键营销节点解读

今年4月份的营销关键词是春游季关键营销节点是愚人节、清明节、谷雨

值得注意的是,近期受各地疫情防控影响,周边游、市内游或将成为出行首选,超市门店要及时关注消费人群流动,加强消毒防护,并根据各类商品产销情况、价格走势,以及顾客消费习惯进行调整。


目前,整体的消费环境与轻松愉悦的愚人节不太契合,因此建议成员企业从品牌质量的角度进行营销。比如把营销重点放在拒绝欺骗消费者,主打产品质量;挖掘生活中那些善意的谎言,进行反向营销;适当开玩笑,缓和消费者生活压力等


清明节,是祭祖和扫墓的日子,是最重要的祭祀节日之一。同时因为有小长假,很适宜踏青、郊游出行,又叫“踏青节”,所以建议成员企业可以营造春日新生感的活动,策划相关产品换季营销等。清明节还有很多季节限定食物,比如青团、艾团之类的,相关食品部门可以推出一波季节限定款进行营销造势。其中我得的零食糕点、花茶、乳制品及饮料,极货的湿巾、洗护组合等,也是应季应景类的商品。


谷雨是春季最后一个节气,谷雨节气后,气温回升加快,乍暖还寒的日子基本结束。同时谷雨时也是播种移苗、埯瓜点豆的最佳时节。因此,营销方向上,建议成员企业主打和节气相关的商品,主攻起居养生的生活提案。比如饕厨的五谷杂粮等。


除了以上的关键营销节点,4月份还有世界卫生日、世界地球日、世界读书日、泼水节等节日活动值得关注,并和联合自有品牌商品结合起来。如因为疫情的缘故,可以呼吁人们重视防疫和卫生用品;世界地球日与蚂蚁商联以公益带动营销的理念相契合,可以以环保主题商品为重点,全渠道号召,做极货家清系列活动;泼水节则可以和“我得精酿啤酒节暨自有品牌节”联动策划等。


联合自有品牌重点活动

4月份,蚂蚁商联围绕联合自有品牌将推出多项主题营销活动,帮助成员企业提升商品力,把营销做得更有特色、有差异,丰富顾客的现场体验,让顾客感受到生活的美好。比如在踏青春游的热度下,成员企业可以策划春日出游,美味相伴主题,结合我得休闲零食进行舌尖上的美味打卡活动,还能依据4月新鲜上市的水果,以春日特饮为主题做乳品、果饮等商品组合,引导顾客自制酒水饮料。



联合自有品牌饕厨以“食光之旅”为营销主题,结合系列产品,将为成员企业定制专属营销活动——食光旅行,寻饕厨。同时,成员企业还可以挖掘当地特色美食,策划饕厨美食文化节,并进行线上线下传播。



春游季,以周末逃离计划为主题,倡导理想生活。联合自有品牌极货、舒佳宜、惠惠熊等,可以借助春出游包、随身包、大礼包进行组合销售,关联推荐全品类商品,主打换季焕新,同时围绕重点单品进行满减、折扣、搭赠等,进行全渠道营销。



通过引入联合自有品牌,结合52周MD为顾客提供生活提案,蚂蚁商联的成员企业可以打破低价促销的传统模式,丰富门店营销的主题方案,同时运用商品组合、试吃试用、场景营销等方式,将价格营销转变为价值营销,引起消费者共鸣,让消费者感受到美好生活,进而提升效益,构筑企业的护城河。


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