蚂蚁商联召开12月份采购主管级会议（下）

admin

2022.12.16

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12月16日，蚂蚁商联12月份采购主管级会议--非食专场召开。受疫情因素影响，各成员企业的董事长、超市总经理、采购总监、营运经理、店长等以线下、线上形式一同参加了会议。会议由蚁店事业部令狐冲主持。

非食会议的主要内容包括春节非食营销提案，花的心事、卫品、清洁用品、针织、百货分类等春节重点商品介绍，以及全渠道营销、商学院培训规划，助力零售企业备战春节，抓住最大的销售机会。

本文约2300字，阅读大致需5分钟。

围绕今年春节期间，超市如何做非食品类营销，蚂蚁商联品牌总监花满楼介绍了春节非食品类营销提案，建议成员企业按照52周MD规划活动，把自有品牌年货节氛围在线下线上都营造起来，挑选清洁洗护、家居百货类的应季商品，并讲解了极货、舒佳宜、惠惠熊、植控、花的心事等品牌营销策略。

全民带货是蚂蚁商联独有的有效的全域营销方法和工具，非食品类全民带货已累计为成员企业带来增量销售1.4亿元，帮企业解决营销落地难题，为顾客创造美好生活。目前，蚂蚁商联7个品牌的12个单品/组合正在进行或筹备全民带货。

全渠道营销部门建议成员企业尽快布局对冲业态，并分别介绍了支付宝、美团、京东到家、微信小程序的平台活动，及相关零售热点知识，比如支付宝暖冬消费红包和集五福活动；全民带货小程序商品推广。

蚂蚁商联的专业运营团队将辅助成员企业更快、更简单地参与全渠道营销，合理配置优惠券，享受同级别规模下最优扣点，给予企业门店和自有品牌的资源位、月度活动补贴等，吸引客流到店，提升销售业绩。

蚂蚁商联非食产品团队介绍了新品、春节重点商品和营销活动。

疫情下的卫品提案，主要涵盖纸品、湿巾、卫生巾系列产品，本月极货纸品上新本色纸10个SKU，满足厨房、客厅、出行、敏感肌等不同场景或细分市场需求；湿巾系列上新了酒精湿巾、婴儿湿巾产品，销售方式包括拼团秒杀，跨品类组合，积分兑换，春节礼包，全渠道优惠券；卫生巾也可提前备货，适合收银台销售或推出关爱礼包。

当前个人和家庭更要做好防护，注意清洁。本月，非食介绍了包括衣物清洁、厨房清洁、口腔清洁在内的重点商品，主要涉及极货、植控、惠惠熊三个品牌。

以防疫、大扫除、换新主题看，适合采购口罩、消毒凝胶、洗衣液、洗洁精、除菌液、牙刷毛巾等产品，也是非食推荐的清洁线搭配礼包；植控在流量款、儿童款、中高端的各类产品均有对标品，可以在春节主推超值组合装，开学季重点单品；惠惠熊的洗衣液产品大包装，更划算，国标品质的超级爆品，适合囤货带货。

居家场景下，百货不可少。本月百货分类的春节重点商品有竹木类、配件类、锅具、塑料制品、衣架粘钩、易耗品和一次性用品等。

围绕厨房工具，蚂蚁商联已能够提供一整套解决方案，包括各种规格和样式的筷子、铲子、勺子、砧板、汤盆、铁锅、牙签、垃圾袋等，并专门介绍了春节爆品极货铁锅三件套，围绕使用场景，对标线上单品，做到同品质更实惠，让厨房低成本焕新。

易耗品方面，蚂蚁商联已有200多个单品，这些堪称最全的产品布局包括一次性餐具、食品保鲜、烹饪用品、差旅用品、厨房清洁、家务清洁、卫浴用品，满足基本生活场景，可以根据春节习俗进行销售，借助极货均一价和收银台换购以数量造增量。

▲产品包装效果图最终以实物为准

收银台商品则重点推出了兔年春节限定款口罩，极货一次性医用外科口罩、畅醒系列口罩等，居家防疫，还可以搭配极货抑菌洗手液、洗衣液、除菌液和极货卫生湿巾，守护家庭安全。

本月，非食品类上市了季节性商品2023年夏季凉拖，含流量款、儿童款、差异款、常规款和极货专属，简约设计、高颜值配色、舒适鞋底、耐磨防滑，让脚感更好。特别是卡通童拖、LineFriends系列，可爱舒适，带动消费，提升自有品牌形象。

对于针织IP系列，在极货家族发布后，实现了OEM到ODM的转变，针织品毛巾结合IP形象做了升级，印花精致，定位高端，价格亲民，收益更佳。比如极货IP家族提缎刺绣童巾、双层纱布精灵熊毛巾、几何撞色毛巾、极货熊熊家族热转印童巾、极货宝贝熊斗篷等等好物，还预告了待上市新品珊瑚绒毛巾、春夏款袜子、联名款雨伞。