2022年3月，由安庆一枝梅日化厂生产的一款极货洗衣液低调上市，首次在蚂蚁商联60多家成员企业的上千个门店亮相，短短几个月里，产品就排在了市场销售类目前列，成为一支亿级大单品。

　　这家始建于1958年的国营工厂，长期为知名品牌和大型零售商做OEM和ODM，这次的产品销量较工厂预期超过200%，更让一家To B的老牌厂商突破了品牌壁垒，第一次清楚地听到消费者的声音。


　　2022年9月，相似的故事再次上演。另一款来自盘锦丰泽园蟹田米业的优质产品，以饕厨盘锦蟹田大米的名字重焕新生，从浙江到新疆，从辽宁到云南，饕厨盘锦蟹田大米很快从蚂蚁商联销往全国数十个省、市、自治区，仅仅一个月时间，产品销售额就超过千万元，得到了市场的广泛认可。


　　看上去，这两款横空出世的商品，仅仅是像蚂蚁商联开发的5000多个单品一样，通过一个庞大稳定的商超渠道扩大了销量，实际上，这只是冰山一角。

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　　你做工厂，我做市场

　　跟同样做全民带货的我得啤酒、极货竹浆纸一样，它们都有一个共同的名字，叫“蚂蚁商联的自有品牌”。恍然大悟之间，外界才察觉，以蚂蚁商联旗下的我得、极货、饕厨为代表的联合自有品牌，早已渗透到大众消费的方方面面。

　　自有品牌业务，蚂蚁商联已经埋头做了快5年的时间，而很多购买了其自有品牌产品的用户，对蚂蚁商联本身的了解却并不深入。

　　一般人听到零售商自有品牌，第一反应都是OEM、贴牌，把自己的LOGO贴到一个正在热卖的商品上，低价销售，赚一次快钱，然后在不同的品类复制。

　　但蚂蚁商联做自有品牌的逻辑是，让制造企业做好他们擅长的事，专业做好产品，其他部分由蚂蚁商联的产品团队为其补足和服务，改变消费端低价内卷的现状。听起来这与“进货-卖货或贴牌-分销-返点”的传统零售模式截然不同。

　　如果你了解蚂蚁商联的历史,了解这个组织的基因，就会知道，从成立的那一天起，蚂蚁商联就确定做自有品牌，与工厂合作，应该创造新的价值，而不是在一个现有的存量市场里分一杯羹。


　　蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏在一次演讲中提到，“蚂蚁商联是在2017年的10月成立的，第一款自有品牌产品正式上线应该是2018年的年初。那时候蚂蚁商联的体量还很小，收入规模与品牌商相比更是微乎其微，但在商联初期，我们就为自有品牌设定了长远的目标：蚂蚁商联能不能给制造业和消费者带来更大的价值？如果不能，坚决不做，挣快钱这种事，对蚂蚁商联来说没意义。”

　　直白地讲，蚂蚁商联要求自己挣的钱应该是为工厂、超市、消费者等解决问题所获得的报酬，而解决具体问题的过程中必然会消除流通障碍，提高行业效率，给上下游的生态方带来价值。

　　往上游看，中国是世界工厂，产业带星罗棋布，但由于厂商的制造研发能力参差不齐，工厂与市场连接、融合的过程，注定是个慢活、细活、重活。


　　大多数中小厂商的特点是，“懂生产不懂销售”、“懂技术不懂需求”、“懂产能不懂品控”。多年来，工厂习惯于先生产、后订单的模式，中间经销环节冗长，获得市场反馈很慢，对消费者的需求、使用痛点都缺乏深度的了解，事实上原来也不需要，也不愿意花大力气做研发、设计和品控。

　　经过5年的发展和沉淀，作为一个在全国29个省、市、自治区拥有100家成员企业，共同经营9000家门店的零售组织，蚂蚁商联积累了数量庞大的消费数据，产品团队有着很丰富的爆品操盘经验，可以根据洞察到的消费趋势预判市场，有能力介入创意、设计、研发甚至制造环节，一定程度上实现先订单、后生产的反向定制模式，帮助传统的制造业企业突破传统认知，进一步提质增效。

　　安庆一枝梅工厂表示，“与蚂蚁商联合作后，我们开始听到更多消费者对产品的真实想法，更了解不同的地区、人群以及使用场景下的需求，更重要的是，我们发现了进入蚂蚁商联整个生态的积极作用，比如双方一起对产品的重新定义，比如蚂蚁商联的集配仓物流，可以实现点对点的运输，包括未来扩大海外业务，可能也会走蚂蚁商联的国际进出口线路。”

　　目前，从纯牛奶到白酒、盘锦蟹田大米，从洗衣液到牙膏、沐浴露，蚂蚁商联自有品牌已经可以提供从休闲零食、冻品食材、餐厨用具、日用百货、个人洗护、女性护理等品类的优质商品，并且结合门店端的自有品牌节、全民带货、全渠道营销、蚁店陈列表演等，全方位覆盖商品生产、销售、配送及包装、品控流程。


　　如果你是蚂蚁商联的联合自有品牌消费者，如果你得到了一款质优价优的商品，希望你能记得它后面的故事。

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　　把供应链做成价值链

　　那些随处可见的带货直播，打着工厂直销噱头的地摊商贩，把山寨贴牌商品当作自有品牌售卖的零售商，看似一片繁荣景象，事实上他们大多数都是在一个既有的存量市场中做低价竞争，并没有给各个行业带来新的价值。

　　流通产业野蛮生长、迅猛发展至今，在当前的经济形势下，亟须破而后立，构建一个共生共赢的上下游供应链及相适应的新型合作关系。蚂蚁商联称之为“价值链”。

　　把供应链做成价值链，让每一个必要的环节都受益，这并不是口号，而是蚂蚁商联这家公司从创立至今一直秉承的信念。通过从供应链向价值链的锻造，逐渐总结出从“联合自有品牌”到“蚂蚁生态”的全新解决方案。

　　新方案的落脚点，一是商品力，二是流通革命。

　　对于流通产业链上的制造商、零售商、渠道商、服务商等多个生态方，无论市场形势如何变化，首要是提升商品力，这里的商品力包括一个产品内生的功能、品质及外在表现出的包装、价格和差异化等综合能力。其关键在于商品质量的好坏。

　　蚂蚁商联的自有品牌是以产品为导向，直接面向下游消费市场的同时又延伸至产业链上游，和200多家制造工厂共同成长，优势互补。

　　作为蚂蚁商联自有品牌的带头人，吴金宏曾在内部会上说，“中国200多个核心产业带，我们跑了一大半，每个产品经理都为产品付出了很多心血，每年上百次的访厂巡店不是我们比人家笨，而是因为我们敬畏商品，我们要做对得起消费者的好产品。”

　　正是在一次次的奔波和交流中，蚂蚁商联的产品团队形成了骨子里的“挑剔”和严格的品控流程：

　　当蚂蚁商联决定开发某一产品的时候，一定会尽可能选择这个品类里的头部工厂，比如路易达孚、双枪、吉利火星、倍加洁、认养一头牛、三笑、土老憨、溜溜梅，规模比较大，品质就比较稳定；

　　在“访厂”环节，除了产品负责人要去工厂做实地的走访和调研，一款产品上线之前，还要被送到权威的官方检测机构进行检测，品质达标后才会量产；

　　同时，建立了7×24小时大客服体系，如果出现差评或产品投诉，就立刻追溯生产过程，核实出现问题的原因，及时“按灯”，对产品进行整改迭代。

　　除此之外，蚂蚁商联要求加强全面质量管理，提升全员在质量领域的专业技能，并在2022年9月，正式取得BRCGS A&B代理商和经纪商全球标准AA级证书、ISO9001质量管理体系证书，成为继京东、网易严选、元初食品等企业之后，第9家获得BRCGS A&B认证的AA级的中国零售企业。

　　流通革命是在构建全国统一大市场的指导方针下，主动迎接新时代流通业的常态与变革，打造“无边界无国界”的蚂蚁生态。


　　蚂蚁生态不只是做自有品牌在做的事，还被赋予了新的内涵。蚂蚁商联过去服务的更多是成员企业（零售商），如何能够对接工厂，复用这套能力，用自己强大的供应链优势，帮助工厂提质增效，创造更多的利润，同时为消费者带来更好的产品体验，这也是构建蚂蚁生态的深远意义。

　　工厂不是靠理念活的。根本上，让工厂放心的，是蚂蚁商联坚持的“同心共赢”，这一点，从与河北蓝亨啤酒、孚日集团、台州瑞康将近5年的合作可以看出来，比如在产品联合研发过程中，有些产品内部评测是OK的，也做了很多推广，但市场反应却和预期有些差距，尽管如此，蚂蚁商联也不会把成本转嫁给生态伙伴。

　　通过一次次地自我试错、容错，“现在，蚂蚁商联的自有品牌产品铺市成功率很高，并且我们的生态伙伴更加相信：我们在做一件难而正确的事。未来，我们会加速赋能上下游的生态伙伴。”蚂蚁商联首席质量官汤圆（花名）表示。


　　蚂蚁商联的自有品牌，与中国巨大的消费市场相比，现在还只是一个小生意。但是基于商品力提升和对流通革命趋势的把握，蚂蚁商联正一步步把新增的价值传递给整个产业链，努力建立起一个“共创共建共享共赢”的新生态。如果我们认为“流通革命”一定会改变流通产业的价值链，那么蚂蚁商联的信念和实践可能就代表着未来。

　　11月28日-12月1日，由我爱自有品牌和蚂蚁商业联盟共同主办，第六届全国自有品牌大会暨2022蚂蚁生态云鼎大会即将在线上启幕！敬请关注