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蚂蚁商联9月份采购主管级会议顺利召开
2022.09.16
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9月16日蚁商联9月份采购主管级会议在郑州顺利召开,来自各成员企业的董事长、超市总经理、采购总监、营运经理、店长等500余人参加线上线下会议。本次会议由蚁店事业部令狐冲主持。



会上,就当前复杂严峻的市场经济形势,蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏在致辞中提到以下五项重点工作


新品类开发。蚂蚁商联通过与行业一流工厂合作,目前在休闲散货、冻品系列开发方面已初步形成自有品牌产品矩阵,将帮助成员企业抵御平价零食店等新业态的低价冲击,实现销售旺季的市场增量,获得合理的毛利。


二,全民带货区别于传统意义上的卖货营销,自有品牌基于高质量、差异化、独有性等属性,不仅能提高企业销售额,还能带来区域品牌效应及商品复购。比如东台国贸在争牛纯粮液全民带货活动中,取得了10天销售24800箱的战绩。本月蚂蚁商联严选饕厨蟹田大米帮企业丰富品类选择,提升竞争力。


三,做好物资储备。受国内外局势、疫情及重要事件影响,生产、仓储、物流等商业活动可能停滞或延期,所以建议成员企业一定要提前预判市场变化,扎实做好粮油、日用、易耗品类等商品储备,避免发生缺货断货情况。


四,推进一企一策。通过对市场竞争情况和销售数据调研分析,蚂蚁商联将持续推进一企一策,为成员企业数据赋能,价值共享,量身定制综合解决方案。


五,蚂蚁生态大会。2022年蚂蚁生态大会将与郑交会同期举办,此次大会将有全新蚁店亮相,多个新品牌集中上市发布等活动,并邀请知名企业家、专家学者现场分享,共同助力办成一场高质量行业盛会,所以希望成员企业统筹安排人员参会,积极关注蚂蚁商联的官网(点击文末阅读原文跳转),让更多人了解自有品牌的线上蚁店,及时掌握蚂蚁生态大会的动态


9月份,结合自有品牌全民带货和重点品类,蚂蚁商联做了主题地堆及商品表演,相关人员讲解了蚁店陈列方案,包括全民火锅节专场,我得牛奶、极货竹浆纸、饕厨蟹田大米、争牛纯粮液典藏版全民带货,我得零食铺、我得精酿、饕厨腊肠、冻品、惠惠熊新品、舒佳宜新品、易耗品、叮小马糖玩等专区产品情况。



蚂蚁商联品牌运营负责人花满楼根据52周MD提案,回顾了10月国庆节、重阳节、火锅节等营销方案,并介绍11月自有品牌营销规划

今年11月的关键营销节点包括双十一购物狂欢节、世界杯开幕、感恩节、立冬、小雪,适合我得食品、我得啤酒、饕厨火锅食材、极货秋冬应季商品、惠惠熊大包装产品等打造有价值的生活提案。



围绕蚂蚁商联的全民带货产品——我得牛奶、极货纸品、争牛纯粮液典藏版、饕厨蟹田大米等,冠军代言人赋能,带货收入激励加持超级爆品,蚂蚁商联将助力企业门店引流,抢占市场份额,提振经营信心,实现“一个单品带动一个品牌,一个品牌带动多个品类”的效果。


针对双十一购物狂欢节,蚂蚁商联为成员企业梳理了特有的营销应对策略,提出了“坚守线下阵地,布局全渠道营销;性价比永远是王道;表演便宜比便宜更重要”等系统打法,帮助企业门店做好全品类、跨品类活动,赢得客流和业绩的双增长。



全渠道部门介绍了10月全渠道工作开展规划,分享了全渠道零售热点及信息,通过整合支付宝、京东到家、美团平台资源,结合自有品牌单品组合、月度畅销商品和卖场活动,能够为企业配置优惠劵,核销秋促专享红包,从而提高客流量及客单价,提升企业终端业绩。


会议期间,蚂蚁商联还汇报了2022年蚂蚁生态大会的筹备进度,包括8场分论坛主题、新品发布会、奖项评选、企业参展情况、报名安排,以及第六届自有品牌大会的精彩活动等。此次大会,蚂蚁商联将携手成员企业践行“共创共建共享共赢”的理念,在新消费形势下推动构建流通生态。



蚂蚁商学院围绕培训赋能、赛事赋能,汇报了8月各类专题培训及赛事的参与情况及落地效果,并现场表彰优秀企业和讲师,预告下一阶段将开展的门店提升培训、品类管理课程、管理提升培训,以及于10月会期举办的连锁门店店长实践经验分享会,持续为成员企业赋能,为一线员工提供学习和成长的平台。



成员企业东台国贸、张家口超市发分享了自有品牌的优秀案例,通过对火锅节、争牛纯粮液典藏版全民带货落地过程的细致解读,为参会人员介绍了具体的选品推荐、陈列规划和执行方案,以及如何解决全民带货目标任务分解,吸引顾客主动参与等难点,为其他企业提供了专业的操作指南。



现场,蚂蚁商联产品团队介绍了食品、非食品类的月度新品及重点商品,用更加丰富的自有品牌商品为企业带来业绩增长,为顾客创造美好生活。

9月份,我得上市的新品主要为网红巧克力系列、坚果系列产品,这些新品均对标市面网红爆品进行开发,以自有品牌的性价比优势满足顾客需求;重点商品包括我得饮用纯净水、我得牛奶、我得水果罐头、文昌椰汁、手撕面包等,结合全民带货活动,目前已有数十家企业报名预订。下月将开发我得饼干系列、惠惠熊蜂蜜膏等新品。



家庭食材方面,饕厨根据市场调研及同类产品开发情况,发布了牛排/肉卷新品上市计划书,分为盒装与贴体装两类产品,如厚切牛排系列、安格斯牛排系列、原部位整切系列、网红牛仔骨、爆款黑椒牛排、精选肉卷系列等。对于冻品系列,饕厨介绍了超级火锅节食材组合包、半干面、手抓饼活动方案,帮助成员企业通过打造多元场景,吸引顾客进店消费。



同时饕厨在本月推出了一款适合全民带货的产品——盘锦蟹田大米,向参会人员详细介绍了消费需求情况、产品综合优势,以及包括物料筹备、奖励机制在内的具体落地方案,为企业在门店提供营销指导。下月,饕厨将开发蛋品、有机杂粮、面粉、五常大米等新品,拓展家庭食材品类产品矩阵。


为迎合趣味零食的市场趋势,满足年轻人群的消费偏好,本月蚂蚁商联与叮小马联合推出了糖玩解决方案,包括基础款产品、积木花束、颜色分类、DIY系列款式等,结合多种物料和地堆陈列,能助力成员企业提高产品陈列的差异化和亮点,营造卖场氛围。



非食品类,极货重点介绍了纸品全民带货情况,从市场行情、合作工厂、产品特点、营销支撑和销售毛利等多个维度全面分享了活动取得成效的原因,并持续在企业间开展,为自有品牌代言



当季销售的重点商品,极货分享了极货干湿巾系列促销装系列,以及适合竹木分类专项活动的极货砧板、筷子、抹布、铁锅、挂钩等产品,并根据促销规划及应季选品,结合海报主题介绍了相关推广方案,来用超高性价比的非食产品组合快速吸引消费者注意力,为企业提升销售及毛利。

下一阶段,极货将开发清洁配件、拖把系列,并预告了2022蚂蚁生态大会期间发布极货IP系列,以及相关洗护、口腔护理类新品。



惠惠熊是极具性价比的自有品牌代表,舒佳宜是关注女性个人护理需求的集大成品牌,本月惠惠熊介绍了碳性电池等产品的活动情况,目前已有30多家企业完成选品;舒佳宜则围绕双十一狂欢购主题,策划发起宠粉活动,组合装更实惠,成员企业运用灵活的组合销售方式,可以让促销表现得更有价值感。



本次采总会,蚂蚁商联在全民带货、新品开发、2022蚂蚁生态大会等多项内容上,与成员企业进行深入沟通对接,下一步,蚂蚁商联将继续深耕个品类,为为成员企业提供更多优质高性价比的商品,助力打造区域差异化的自有品牌。


随着自有品牌开发走向成熟阶段,讲究性价比成为消费社会的主旋律,以及市场的销售旺季来临,成员企业只要主动转变传统思维,从顾客需求出发,重点关注商品及产业流通链条,打造并推广自有品牌,就一定能够赢得市场认可,实现逆势增长,破局重生。


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