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蚂蚁商联8月份采购主管级会议顺利召开
2022.08.15
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8月15日蚁商联8月份采购主管级会议在郑州顺利召开,来自各成员企业的董事长、超市总经理、采购总监、营运经理、店长等500余人参加线上线下会议。本次会议由蚁店事业部令狐冲主持。



蚂蚁商联是一个充满组织活力和强调组织纪律性的组织。会上,蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏发表致辞,对所有参会人员表示由衷的欢迎和感谢,并谈到以下四项关键词


一是质量管理体系。经SGS审核组严格审验,蚂蚁商联建立的BRCGS A&B代理商和经纪商全球标准和ISO9001质量管理体系顺利通过认证审核,这标志着蚂蚁商联的质量管理水平已与全球标准零售企业接轨。现在越来越多的世界级一流工厂主动来寻求合作,我们的品控团队也将严格把控每一道商品质量关。


二是全民带货。有别于以往企业做行政命令式的营销模式,蚂蚁商联推出的全民带货方案是以员工激励、代言体验为内在驱动,坚持长期主义,独有的自有品牌营销综合解决方案。本月严选我得牛奶、极货竹浆纸两款产品投入全民带货,下一阶段还将上线相关小程序来推动全民带货。



三是蚂蚁生态大会。2022年蚂蚁生态大会将于10月与郑交会同期举办,此次会议以“共创共建共享共赢”理念为核心,旨在初步整合流通领域的上下游产业链,形成组织的深度赋能,从组织的、平台的竞争向生态与生态的竞争转变我们广邀成员企业为生态大会助力,共同办成一次高质量、有价值的盛会。

四是新产品、新业态。本月蚂蚁商联上新的产品非常丰富,新式火锅、自热米饭、冻品及预制菜等新品独具特色;落地国内最具性价比的“蚁咖啡”样板,区别市面上的其他品牌做差异化价格带,后期将在成员企业门店试水,为门店引流。



同时希所有企业都关注蚂蚁商联的官网(点击文末阅读原文跳转),让更多人了解自有品牌的线上蚁店,对蚂蚁商联的每月迭代和动态更熟悉


8月份,蚂蚁商联结合全民带货和重点商品,打造了自有品牌商品系列地堆,相关人员讲解了蚁店陈列主题方案,包括全民火锅节、牛奶全民带货、纸品全民带货、冻品食材解决方案、我得散称新品、饕厨腊肠、极货拖鞋、惠惠熊新品、争牛酒品等专区情况。


蚂蚁商联品牌运营负责人花满楼回顾了9月中秋节营销方案,并介绍10月份自有品牌营销规划今年10月自有品牌的关键营销节点是国庆节、重阳节、寒露、霜降、万圣夜,特别企划的活动是饕厨全民火锅节,帮助成员企业通过打造多元场景,体验各式火锅风味,提供全套产品手册支撑有价值的生活提案,吸引顾客进店消费。



线下分销链路是快消品行业整体销量保持增长的基石,同时随着大众消费意识形态开始步入成熟及务实的阶段,讲究性价比成为消费社会的主旋律。所以建议各成员企业积极关注并推广自有品牌,如主打大包装超低价的惠惠熊,把便宜做成自有品牌的性格,建立自有品牌的文化。


围绕蚂蚁商联主推的全民带货产品——我得牛奶、极货纸品。我得牛奶全民带货计划是以超级爆品为成员企业引流,树立销售信心,抢占市场;以冠军代言人赋能,带货收入激励和新包装加持,来实现“一个单品带动一个品牌,一个品牌带动多个品类”的效果。



极货纸品全民带货团队,为成员企业讲解了纸品市场、工厂、产品特点和销售毛利情况,提供营销团队支撑,设置7大收入激励方案,带动全员为自有品牌代言,同时创新性运用直播,介绍了组合方案、产品推荐话术、录播宣传模板。



全渠道部门介绍了9月份全渠道工作开展规划,通过整合支付宝、京东到家、美团平台资源,蚂蚁商联将帮助成员企业利用平台活动配置优惠劵,结合自有品牌单品组合、月度畅销商品来提高客单价,并联合超市大牌IP、区域厂商来丰富卖场活动,例如湖北黄商在夏促活动核销超4万张优惠券,提升企业终端业绩。


会议期间,蚂蚁商联介绍了今年10月即将举行的2022年蚂蚁生态大会、蚂蚁商联五周年庆典晚宴的筹备情况,我们将携手成员企业践行“共创共建共享共赢”的理念,搭建涉及全流通产业链的大型资源对接及沟通平台,在新消费形势下构建新的流通生态,推动零售行业的健康、高效、低成本发展。



蚂蚁商联介绍了物流运力解决方案及下一步工作计划,根据前期对成员企业的调研结果,我们将通过优化预约到货、新增集配中心自提功能,补充冷链物流资源等方式,不断完善需求预测和补货计划的流程机制,调度更多行业资源来满足企业全方位、多场景的物流需求。


蚂蚁商学院汇报了7月-8月的各类专题培训及赛事效果,在现场表彰优秀企业和讲师,预告下一阶段举办的优秀店长自营商品操盘大赛、全民带货推广大使评选比赛持续为成员企业赋能,为一线员工提供获得奖励和荣誉的平台



成员企业湖北黄商、西部天地分享自有品牌营销活动的优秀案例,为参会人员介绍了具体的执行方案和激励政策,分析商品如何做周推,如何在卖场做地堆陈列,如何把单品爆品结合全渠道平台为门店引流营销等问题,通过实际的活动效果和经营规划为其他成员企业提供操作指南。


蚂蚁商联产品团队介绍了食品、非食品类的月度新品及重点商品,并进行现场专项答疑。


8月份,我得上市的新品包括自热米饭/火锅、速食螺蛳粉、我得散称膨化锅巴、咖啡、果焙棒、罐头等产品,这些新品均对标市面上大牌产品进行开发,并保持自有品牌的性价比优势,结合当季重点商品如我得麦片系列、肉制品系列、糕点饼干系列与即畅糖果系列,推出营销优惠政策,帮助成员企业获取高毛利。



饕厨极具创意地以“舌尖上的旅行”为主题,同参会人员开启世界火锅美食之旅,挑选广东、川渝、湖南、新疆、日本、韩国、印度等10个地区的色风味火锅,佐以本月新品:饕厨火锅蘸料、风味火锅底料、调味酱,数十种口味满足多种场景;还有饕厨湘西/湖南腊肠、腊肉以及饕厨煲汤料等特色食材。



同时饕厨介绍了适合中秋做爆品的饕厨食用油、大米及调味品系列产品,为成员企业提供销售指南。

继冻品上市计划启动以来,目前蚂蚁商联的冻品产品线已上线自有SKU79支,联采商品SKU82支,合计161支。主要包括奶酪棒、海鲜水饺、手抓饼、半干面、散装丸子、肉卷、香肠、烤串、牛排等商品。下一步将继续深挖冻品每个分类,预计10月将累计为成员企业提供近240支单品,助力打造区域差异化的自有品牌,提升冻品的商品力和毛利率。



争牛纯粮液作为蚂蚁商联重要的一支亿级单品,全民带货活动取得了非常好的效果,并且仍在成员企业间不断开展和下沉。目前争牛小组已组织近50场活动平均每场销售额超180万元。下半年全民带货已全面启动,期待更多企业参与。



非食品类方面,介绍了近期上新的极货毛巾、秋冬棉拖、婴儿湿巾、洗脸巾系列产品,以及自有品牌口腔护理分类矩阵。




针对当季销售的重点商品,极分享了极货洗衣液、漱口水、非食礼包组合的销售方案和数据,其中洗衣液在成员企业全民带货中的销售额已超4000万;漱口水的销售占比已超54%,毛利率同样一骑绝尘。

在竹木/易耗品类,极货上新了日常必需的精炒锅、分食筷系列,搭配开学季和火锅节,主推洗洁精、砧板、棉签、挂钩、衣架、一次性纸杯及手套等产品组合,成员企业运用灵活的组合销售方式,可以让促销表现得更有价值感。


惠惠熊品牌专区是极具性价比的自有品牌代表,本月发布了重磅新品碳性电池系列,与一流制造商合作开发了燃气灶电池、经典5号/7号电池及组合包装,适合在标超、卖场、便利店、无人超市等场景销售,并做到同等价格,性能最好。



总的来说,在疫情常态化管控、消费市场疲软的形势下,我们所有企业要从被动零售商思维向主动营销的品牌商思维转变,用高质量的服务赢得顾客选择。随着自有品牌快速爆发和销售旺季来临,相信在成员企业的相互支持和帮助下,我们一定可以逆势增长,推动蚂蚁生态稳步向前发展。


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