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BOSS有话说 | 区域零售企业如何提升竞争优势,拓展生存空间?
2022.07.12
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6月29日,蚂蚁商联第二届理事会一次全体成员会议上,各区域成员企业积极进行小组研讨及发言,深入参与到理事会工作中来,这也是成员企业建言献策,共创共建商联的重要内容。

就零售经营模式迭代、区域供应链布局的问题,第三研讨组企业代表浙江万客隆董事长赵葛斌在会上做了发言。


赵葛斌董事长表示,商品的问题根本上在于经营模式有问题

在当前复杂多变的大环境下,我们做零售的区域龙头企业其实是最有生存力的企业,但企业越大,分歧越大,转型越难;而规模小的企业,自身没有紧密的组织文化凝聚力,也没有足够的成长空间,尤其面临社区团购、新型便利店,还有盒马这样的数字化的业态,我们现在最关键的问题是如何进行模式的迭代


那我们怎么才能突破传统模式,做到更紧密地抱团取暖,拓展企业生存空间?


从理念上,我们一定要放弃低价低质的区域竞争;二是我们要打造高性价比的商品,占领消费者心智,引领健康美好的新生活三是在供应链上按品类特性优化,单品省内集采,融入蚂蚁商联的物流体系,在供应链上做些大的变革。我们第三分部,目前打算在浙江组建省内的物流中心,共同在一些商品上做出突破,未来的规划中,区域企业在当地要有中型的物流中心,在下沉的县域建立网格仓的物流中心,通过物流连接,让每个企业的血液能够相通。


就整个零售业的发展来说,走向数字化、互联化是必然的事情,如今线上渠道的销售额占比越来越高,不可能忽视,而我们任何一家企业,靠自己单打独斗都解决不了问题,因此更需抱团取暖,相信在蚂蚁商联的组织下,在成员企业的共同努力下,我们一定会变得更好。


江西/福建/广东/海南区域讨论组有不少新加入的成员企业,作为区域企业代表的莆田凤凰百货总经理陈静阳分享了他们对蚂蚁商联的看法,以及经营自有品牌过程中的感悟、收获和新的诉求。



陈静阳总经理认为,蚂蚁商联已经成立快五年了,现阶段加入的我们这些新企业,其实正处于蚂蚁商联和自有品牌发展的红利期。我们没有经历蚂蚁商联成长过程中付出的代价,包括前期的试错和曲折发展之路,目前蚂蚁商联已经非常成熟了,呈现给大家的是一些精心打磨过的优质产品。


为什么我们要加入蚂蚁商联?

因为蚂蚁商联带给我们的不仅仅是商品和价格上的竞争优势,还给我们带来了思维上的改变,供应链管理的一些新方法、营销理念和组织文化的变革


为了更好地做自有品牌,我们小组也提出了三点新诉求:

第一,蚂蚁商联的产品线是不是可以更复杂点,商品的品类更丰富,比如生鲜、冻品的直接采购。就自身企业而言,生鲜是我们企业的生命线,所以我希望在生鲜产品方面,分部企业之间能够共享生鲜基地、仓库等供应链资源,派团队联合采购发货。

第二,按照企业经营业态,我们可以进行归类,这样既方便在商品端进行协调,也有助于同类业态进行对比学习,学习别人做的更好的地方,而且不仅仅是pk销售数据指标,还要看经营的效率和效果。

第三,在商品之外,还要重视人的问题,包括商学院的培训,储备干部的培养,用合适的方式来激发员工斗志。比如我们谈的全民带货计划,它的核心就是员工要没有心理负担,主动自发地来干这件事。


最后一点感悟是,加入蚂蚁商联这样的组织后,我理解了三个单词:一是相互信任,企业之间,组织之间无保留的、绝对的信任,这是合作的基础。

二是相互包容,一切都在变化,明天还会有新的问题发生,我们相信蚂蚁商联有足够的纠错能力,来帮助企业成长。三是相互谅解,我们要把格局打开,把胸怀打开,蚂蚁商联的所有成员企业携手去推动自有品牌发展,这份事业才能更加辉煌。

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