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会议通报 | 蚂蚁商联2022年3月成员企业采购总监会议顺利召开
2022.03.18
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3月16日-17日,蚂蚁商联在郑州举行了为期两天的2022年3月成员企业采购总监会议,来自各成员企业的董事长、采购总监、营运经理、店长等300余人参加了线上线下会议。会议由蚂蚁商联产品服务部西北大区的负责人徐发春主持



会上,蚂蚁商联理事长、董事长吴金宏进行致辞,他指出,近期国内疫情蔓延,国际局势动荡失序,风险叠加,我们要关注各种不稳定因素产生的影响,关注行业原材料涨价等市场预警。


眼下面对新的挑战,蚂蚁商联成员企业各门店要积极调整自有品牌的占比,通过经营独有的联合自有品牌商品赢得区域竞争优势。蚂蚁商联经过严格筛选,已经和数百家国内一流的工厂达成合作,联合自有品牌商品矩阵就相当于是中国一流工厂产品的集合,预计在2022年将拥有5000个商品SKU。


同时,他强调,零售正在重构新的模式,我们要突破传统认知的天花板,改变对现有商业流通关系的认知,结合互联网的新打法做新的尝试。


今年,蚂蚁商联的全渠道战略正在落地,我们不能再局限于物理上的门店,而是要创造消费者信赖的“心中之店”,走出同质化、低价竞争的困境。我们的团队将为成员企业提供“一企一案”,即通过巡店、市场调研、数据分析和全渠道营销等,为每个企业打造专属解决方案,提升商品力,构筑护城河。


借助线上直播,蚂蚁商联相关人员全方位讲解了“蚁店”营销主题方案,包括我得精酿啤酒节、饕厨“食光之旅”、极货家清全员营销大赛、512爱护节公益活动、致爱母亲节等活动。相关人员还介绍了地堆陈列的多款联合自有品牌商品。部分陈列展示如下:



据不完全统计,蚂蚁商联携手成员企业发起的312植树节公益主题活动全网曝光量已超1300万品牌运营负责人周建辉在会上介绍在回顾4月份的踏青季等营销规划后,他还讲解52周MD规划-5月营销提案



5月份,蚂蚁商联自有品牌营销的关键词是:温情与爱。重点节日营销包括但不限于:我得精酿啤酒节、城市青年市集、饕厨“食光之旅”主题活动、525守护宝贝公益活动等,依托活动可以吸引更多人进店消费,加深顾客对自有品牌的喜爱和信赖。


随后,蚂蚁商联全渠道部门徐杨通过自由购、生鲜传奇特惠购等活动案例,同参会人员分享了业务运营方案。其中,在3月9日-14日,成员企业宜昌北山、湖北黄商、诸暨一百的自由购活动,产生订单总额超105万



根据零售数据分析,目前中国消费品线上市场趋于饱和,线下市场在逐渐复苏,全渠道业务是企业新的突破方向和增长点。下一步,蚂蚁商联全渠道规划将结合京东到家平台的415大促、周年庆、超级周末小时购,以及私域社群运营等,协调资源,帮助成员企业开出一个个“心中之店”,提高订单量和经营毛利。


按照食品线、综合线、非食线,蚂蚁商联产品团队分别介绍了今年春季的主推商品和即将上市的新品。



东南大区及食品线的负责人陈佩佩及其团队,向参会人员介绍了我得月度重点商品和新品,涉及饮料、方便速食、休闲食品等数十个SKU,具体包括我得饮用纯净水、小青柠复合果汁饮料、魔芋面、牛肉面、碳烤肠、带鱼酥、棒棒冰等产品,给出了爆款搭配、组合售卖、地域特色推广的销售策略。



饕厨产品开发的负责人孙军伟分析了近期食用油、小麦的市场变化趋势,并介绍了榨菜系列、调味品、食用油和大包装大米等40个新品SKU,之后饕厨还将上新榨菜丝、甜面酱、鸡精等产品。



综合开发组的马海洋通报了争牛纯粮液的销售情况、我得精酿啤酒节的活动进展。据统计,截至3月13日,48家参与活动的成员企业累计销售争牛纯粮液4517268瓶


另外,我得精酿啤酒节已有近40家企业参与报名。蚂蚁商联团队将结合企业需求,以爆品思维定制营销方案,提供经营支持,解决后顾之忧。



他还介绍了争牛纯粮液的典藏版、臻品版,预告了我得菠萝啤、冷冻蛋糕、饕厨海鲜水饺和馄饨等新品。



非食开发组的金业涛介绍了极货品牌湿巾的全新升级,以全系列开发、全功能类型补充为中心,新增的数十款新品将应用于更多场景;讲解了母亲节纸品大礼包、512护士节公益活动等营销方案。



非食开发组的白小雪重点介绍了3.15家清产品上市计划,包括极货洗衣凝珠、除味剂、清洁片、洁厕宝等30个SKU,覆盖家居、浴室、厨房、汽车、衣物清洁场景,并推荐了一些爆品的组合销售、超值换购。



我得便利项目的付志如汇报了银台品类综合解决方案,还分享了五一换购的经典案例,表示将开发更多适合便利店型的商品,做适合便利店型的营销活动。


期间,产品相关人员还介绍了德荣恒粽子、鸭蛋及产品包装礼盒的情况,预告了散称类将上市的商品等。



在赋能服务方面,蚂蚁商学院的丁建阳介绍了上月开展的各项培训,如“女性护理用品”商品大课、优秀门店开小灶培训等,并在现场公示了短视频原创及传播大赛的获奖表彰,向讲师们颁发荣誉证书,同时他预告了商学院的啤酒品类大课和专题培训。



大数据中心负责人李新凯介绍了蚁店云集配商城采购下单、购物车结算等操作说明。目前,原蚂尔科商城系统升级改版为全新的“蚁店云”平台,与蚂蚁商联总部线下蚁店同步,实现蚁店数字化,打造蚂蚁生态一站式采销贸易平台


会上,蚂蚁商联通报了郑州集配仓项目的运营情况,讲解了信阳百家和伊犁家乡好、准格尔旗阳光超市的物流案例。随着郑州集配仓逐步实现库存、物流可视化,能够帮助成员企业解决更多痛点问题。


蚂蚁商联还邀请成员企业张家口超市发爱尚天天相关负责人分享了优秀营销案例,涵盖了门店激励方案、线上线下活动推广方案、女神节舒佳宜营销方案等干货内容。另外,蚂蚁商联举行了第四期“争牛”纯粮液营销案例大赛的颁奖,为鸡西新百客、武汉中商、伊犁家乡好、贺州泰兴这四家成员企业颁发奖杯和奖品。


针对集配仓、全渠道规划、品牌营销、产品开发等,蚂蚁商联组织了参会人员进行分组讨论,安排专项对接会沟通业务。



2022年,零售行业或许还有着许多未知的困难,但蚂蚁商联携手成员企业形成的聚合之力,辅以联合自有品牌商品开发及经营、各种特色营销方案和扎实的赋能服务等,相信我们将会创造更广阔的发展空间。


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