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极货洗衣液营销火热,蚂蚁商联携手成员企业共同打造第二支亿级单品
2022.04.16
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衣物清洁类产品作为日常洗护场景的消费刚需,在疫情影响下,消费者会更倾向追求舒适安全的产品体验,也更强调性价比。


极货深层清洁香氛洗衣液,是蚂蚁商联携手成员企业共同打造的第二支亿级单品,结合全渠道营销,在全国各地成员企业成为爆品,屡屡脱销。


作为一支爆款单品,极货深层清洁香氛洗衣液有它明显的优势特点:比如这款洗衣液由老牌国企制造,严格执行国家标准,采用天然成分,省时省水不伤手等......



蚂蚁商联多家成员企业参与了极货深层清洁香氛洗衣液全渠道营销活动,都做出了很好成绩。



在成员企业冠超市,极货深层清洁香氛洗衣液的5天销售额累计突破了100万,正在冲击两百万


▲成员企业冠超市发布的喜报


在成员企业安徽绿篮子,极货深层清洁香氛洗衣液合计销售超8300箱,人均销售约7.5箱。


▲成员企业安徽绿篮子的陈列


在成员企业邯郸阳光,极货深层清洁香氛洗衣液的销售额7天达成180万元,仅仅在启动会现场,20分钟就销售了超2200箱平均每分钟卖出110箱


▲成员企业邯郸阳启动会现场


在极货深层清洁香氛洗衣液全渠道营销活动中,很多企业都总结出了适合自己门店情况的销售方案,其中有几点因素是活动成功的关键。


一是企业高度重视,由成员企业最高领导层站台组建,设立战区奖励、战队奖励,动员所有门店店长、部门负责人在启动会上签军令状,动员一线员工参与全员营销活动。


二是企业要做好库存保障,及时提报订单,做好下单,杜绝断货,到货后第一时间分发到门店。


三是设立奖励方案,按销售数据及时发布当日排名,对标杆门店、团队及个人进行表彰鼓励,以榜样示范带动全员营销的积极性和荣誉感。


四是开展员工内购、在家试洗,并录制视频分享朋友圈,以及组织到店培训等方式,让全员更加了解、认可极货深层清洁香氛洗衣液,主动带货营销



由于疫情影响,门店的各种营销活动也会受到不同程度的影响,但这并不意味着成员企业就只能空耗成本,无力自救,从而导致业绩下滑。


零售企业完全可以趁势加强全渠道推广,通过全渠道的曝光进行引流,等到线下复苏时,也可以形成一波销售高峰。


此外,蚂蚁商联的全渠道营销、商学院视频号能够为成员企业提供多渠道的门店引流方案、曝光机会,如通过门店线上复购券、微信/支付宝支付领取的优惠券,联合自有品牌商品短视频推广等,把品牌曝光做于售前,让顾客发现独有且物超所值的商品,在疫情之下逆势拉高业绩和顾客忠诚度


今年,蚂蚁商联将会推出更多的爆品系列,帮助成员企业提升商品力,构筑护城河。


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