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零售寓言故事|“为顾客省钱和天天低价”不能只是一句营销口号
2024.03.21
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导读:


1.我们做了一项关于"企业进价管控"的分析,发现每10家企业至少有8家成员企业,他们的70%-80%商品进价都远高于市场平均进价(商联大数据均值)。也就是说,成员企业在商品还没上架销售前,就已经开始损失毛利了。


2.我们用一个寓言故事来讲明白“不做进价管控的低价”是无法真正做到为顾客省钱和天天低价的。


3.我们通过这个故事带出“蚂尔科比价小程序和比价服务”能帮助成员企业完成进价管控。



《天天低价的秘密》


故事从一个叫做“零价差”的小镇开始,这个小镇上住着一群以开店为生的居民,他们的日常就是从各种供应商那里进货,然后在自己的店里售卖,赚取其中的差价。看似简单的生意,背后却隐藏着许多不为人知的秘密。


小镇上的老王,经营着一家历史悠久的生鲜店。他总是对顾客拍着胸脯说:“我这儿的商品,保证全镇最低价!”然而有一天,他在和隔壁的李婶闲聊时无意间得知,李婶的小店虽然规模不大,但每月的利润竟然比他还要高。老王百思不得其解,他的商品种类丰富,位置也佳,怎么利润就不如李婶呢?


这时,一个神秘的旅行者来到了小镇,他告诉老王,他有一样神奇的工具,可以分析出你店里所有供应商给你的每一个商品进价是否合理,甚至还能给出市场上的最低进货价作为参考。


老王半信半疑地让这位神秘旅行者试了一下,结果让他大吃一惊。原来,他店里大部分商品的进价都比市场平均价要高,这也就解释了为什么他的利润会比李婶低,而李婶正是使用了这个神奇的工具,精打细算地控制了进货成本。


图片来源于网络,如有侵权联系删除


消息很快在小镇上传开,所有的店主都开始找神秘旅行者,希望能使用这个神奇的工具。他们发现,自己以前所谓的“低价”,很多时候并不是真正的低价,而是在牺牲毛利的基础上做出来的低价。这种经营策略,长期来看对企业的发展是致命的。


随着时间的推移,小镇的零售店老板们开始通过“神奇工具”,与供应商进行更为精准的价格谈判。他们不再盲目接受供应商的报价,而是有了更多的底气和依据去争取更多的利润空间,小镇上的零售业态也因此发生了翻天覆地的变化。


其中一个最显著的变化发生在老王的生鲜店。经过一段时间的谈判,老王成功地与多家供应商重新签订了合同,进价大幅下降。他的商品真正做到了“天天低价”,而且毛利率也有了显著的提升。顾客们纷纷称赞老王的商品物美价廉,生意越来越好。


这个故事很快就在整个行业里传开了,这个神奇的工具成为了零售行业的新宠。越来越多的企业开始意识到,只有真正掌握了市场的价格信息,才能在竞争激烈的市场中占据优势,实现可持续发展


最终,“零价差”小镇因为这个小小的神奇工具而名声大噪,成为了全国零售业的典范,而那些曾经因为进价不合理而苦恼的店主们,如今都成了神奇工具的忠实粉丝,他们用自己的经历告诉世人:掌握数据,就是掌握了成功的关键




寓言故事告诉我们两个道理


第一,“为顾客省钱和天天低价”的经营理念是建立在合理的进价基础上实现的,牺牲自身毛利的低价,最终只能成为一句营销口号



第二,合理的进价需要“持续性的比价”,通过“神奇工具”就可以高效且持续的完成比价工作,同时又有进价大数据可以参考,而这个工具就是“蚂尔科比价小程序和比价服务”。



蚂尔科比价服务是什么?


蚂尔科比价服务是在本企业商品采购进价数据基础上,借助蚂蚁商联大数据,参考规模、结算方式、售卖规格、运输距离等因素,全方位多角度的进行采购数据分析,为成员企业找出商品进价的问题,提供参考进价的数据。


比价服务的大致流程为:

1、为企业做专项的比价报告,提供商品在进价上的参考数据;

2、根据企业与供应商的谈判结果作复盘报告;

3、针对谈不下的商品,提供品类汰换的参考报告;

4、为企业提供比价小程序,企业在新品引进时,提供长期性的比价服务。


据数据显示,凡是接受比价服务的成员企业,每年节省2%-4%进价成本。



如何才能申请比价服务


1.首次比价服务,须由企业BOSS或总经理来参与此项工作;


2.至少参与两次比价培训会;


3.接受比价服务的企业必须要分享他们的落地执行经验分享。


同意上述规则,可以联系秘书处或蚂尔科申请服务,联系方式见下方:



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