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三月份采总会回顾 | 田建忠董事长:蚂蚁商联2024年发展思路
2024.03.21
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3月18日-19日,蚂蚁商联第一季度采购主管级会议在郑州召开。成员企业的董事长、总经理、采购总监、营运企划、品类经理超250人到场参会。



当前零售市场充满变化与挑战,中小企业如果想要活下来,就要抱团取暖,比拼商品力,而唯有自有品牌能帮助区域中小零售企业抵御低价业态、消费行为多变等冲击,为区域中小零售企业打打造商品护城河。


本次会议作为2024年第一次专业会议,会议内容涉及到上年度工作总结、本年度工作规划及实施细则、第一季度新品发布、营销推广方案的公布,旨在提高成员企业对市场信心,携手成员企业在复杂多变的市场环境中稳健前行,实现更好的生存与发展。


蚂蚁商联董事长田建忠先生,对来到商联总部进行面对面交流的成员企业表示欢迎和感谢,他表示针对消费低迷,市场不振,渠道分流等市场共性问题,蚂蚁商联经过六年多的稳步发展,已经具备了全方位赋能的能力。



尊敬的各位BOSS、成员企业的伙伴们,大家上午好!


今天我们相聚在蚂蚁商联,参加2024年的第一季度采总会,在此,我代表商联的同事们对大家的到来,表示热烈的欢迎!对大家一如既往对商联工作的密切配合和大力支持表示诚挚的感谢!


今年一月中旬,受董事会委托,由我本人代理商联董事长,负责商联战略、发展和日常运转,周浩义任代理理事长,负责成员企业的组织建设,郑超任总经理,负责商联具体运营工作。新团队入职不足两个月,工作交接顺利,团队的稳定性和工作的连续性得到了保障。包括本次的采总会、啤酒节,商联的同事们在郑超总经理的带领下,经过精心筹划和紧锣密鼓加班加点部署,绽放出美好的结果,在此,对商联同事们的辛勤付出,表示由衷的感谢!谢谢你们!


采总会是商联联系成员企业采总们的重要平台,也是商品迭代、新品发布和对未来一段时间营销推广的重要载体。一年之计在于春,一季度的采总会,更是今年最重要的会议。在这个温暖的春天,我们能够齐聚美丽的郑州,包括部分boss也亲临会场,这充分体现了大家对采总会的重视程度,同时也践行了蚂蚁商联同心共赢的核心价值观。


大家都知道,2024年我们都度过了一个充满希望但又很失落的春节,消费低迷,市场不振,渠道分流,导致实体店业绩下滑,这是全国性的共性问题。纵观当下国内各种组织的发展,结合欧美、日本等发达国家商业发展轨迹与现状,实体店回归商业本质,围绕消费者需求,聚焦商品品类规划、自有品牌开发、数智化提升效率、线上渠道拓展、商超运营的综合技能培训和营销能力提升等内容,扎实做好基础性、实用性与前瞻性工作。蚂蚁商联经过六年多的稳步发展,已经具备了全方位赋能的能力。


因此,针对行业聚焦的问题,商联当作未来发展的课题进行认真研究,调整发展战略,缩减大量滞销、睡眠状态的无效商品,梳理培育1000个SKU的畅销品,重点聚焦300只大单品,做好与一线品牌的对接,加速双品牌、PB商品开发与联合采购进度,拓展国际贸易合作,实现网红商品进得来、自有品牌商品出得去,打通堵点与痛点,为未来商联的商品力提升奠定坚实的基础。


为成员赋能方面,重点做好新提出的“三板斧”战略,即品质、履约、成本,要实现明显提升。品质是生命线,履约是效率,成本是竞争力,这些工作将围绕商品开发与联合采购的主线展开,实实在在让广大成员企业共享到蚂蚁商联的丰富资源。大家关注的集配仓大日期、物流成本高等问题,商联正在梳理流程,制定成员企业商品预订规则,这些老大难的问题将会得到显著改善。


大数据数智化赋能将是今年的重点工作,助销工具、巡店系统、灯塔比价与蚁店、季咖啡、萌享趣小程序以及近期新推出的AI工具等数智化产品逐一落地,三月底有望实现统一入口,一键植入,共享大数据带来得高效运营成果。WMS、TMS物流系统已经成熟,蚂尔科商城不断迭代,为商联以及成员企业高效运转赋能助力。比价的深度服务持续完善,从早期的扫码看价,到近期的从单品、品类、供应商等三个维度为成员企业提供比价数据。数据显示,企业经过比价分析之后,在与供应商价格谈判时,降低采购成本2-4个百分点。


以上这些是蚂蚁商联在2024年的发展思路,具体规划与实施接下来会由郑总给大家做详细的报告。


这次采总会是蚂蚁商联开年的第一场内部会议,我希望大家可以从以下几个方面重点关注:


一、大单品活动。这是我们超市如何快速激活市场,拉动消费的重要思路。商联的植树节活动是一次很好的公益营销,同时也是纸品这个大单品销售的契机,大家可以重点关注。


二、新品规划。这方面,大家不仅要看新品、看价格,更要懂规划。站在定品、营销、陈列布局等角度,结合企业自身在接下来45天的经营策略中,找到机会点和学习点。比如商联的啤酒节活动,我们的这次啤酒上新,是对2024年啤酒旺季的趋势研判的落地,爆品、结构性单品相结合形成品类矩阵,同时导入全新设计的啤酒节营销,降低活动的投入成本,确保活动效果达成。希望大家能更全面的理解商联的新品规划。


三、全渠道营销。尤其是在短视频时代下,我们如何做好线上线下相结合,跳出传统的到家、到店、社区拼团的传统营销模式。不要把营销当作促销,关注消费者的“情绪价值”,先打造场景才能促成消费。那么短视频是一个很好的营销切入口。


四、大数据和数字化。请大家重点关注商联的大数据比价系统,我们所说的“天天低价”,不是简单的牺牲利润,而是从上游供应链争取到合理利润,这样才能确保天天低价。所以我们一定学会借助数字化工具,让我们的工作更加便捷。


总之,我希望大家每次来到商联都能有新的收获。当然,商联还比较年轻,发展中还存在一些问题和不足。但是,我们一定会直面问题与短板,不断加强团队建设,践行商联文化,逐步改善流程,强化细节管理,我想,未来的蚂蚁商联一定是不断进取的商联,不断迭代升级的商联,全心全意为成员企业赋能的商联,真正成为广大成员企业资源共享中心商联。


蚂蚁商联,同心共赢!


谢谢大家!
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