蚂蚁商联六月份采购主管级会议顺利召开

admin

2023.06.15

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6月15日，蚂蚁商联六月份采购主管级会议在郑州总部召开。成员企业的董事长、总经理、采购总监、营运经理、企划经理等人员到场参会。

当前零售市场充满变化与挑战，低价零售席卷全国，比拼商品力的时代已经到来，唯有自有品牌才能帮助区域中小零售企业抵御低价业态冲击。围绕本月自有品牌重点商品和新品，采总会设置了为期一天的议程。

商品营销，数据先行。本月，大数据中心向参会企业汇报了非食品类的数据趋势与热卖剖析，通过可视化数据分析，非食毛利优势品类榜单重点有女性护理用品、口腔清洁、湿纸巾等，畅销单品有极货木浆卫生纸、小苏打洗衣液、惠惠熊洗洁精、舒佳宜安睡裤等，并发布了季度品类增速红黑榜，帮助成员企业选好自有品牌，满足顾客需求。

选品后该如何促进销售？结合52周MD价值营销，蚂蚁商联介绍了8月份自有品牌重点营销规划，提供了应季活动方案和操作建议。

今年8月份的关键营销节点是立秋、处暑、七夕节、爱宠日等，适合成员企业在卖场打造七夕主题场景，带动极货、舒佳宜、功本等自有品牌产品销售；在其他时间建议策划开学季总动员、萌宠公益活动等品牌主推活动，以及把饕厨的锅与烧烤季、啤酒节、粮油类全民带货做关联营销，助力企业吸引更多客流进店，提升客单价和毛利。全渠道板块介绍了支付宝小程序、抖音本地生活、美团平台的玩法，以及成员企业怎么去做线上运营的操作建议，并分享了企业的实操案例和陈列展示、助销道具，给企业带来更多线上资源的共享，帮助卖场拉升销售。

履约部门汇报了5月份集配仓动销情况与物流履约项目进展及案例。5月集配仓动销量与入量基本持平，订单满足率逐步上升；仓储作业和物流发运能保证集配仓按时履约；同时常温/低温物流配送网络服务范围覆盖全国，可以降低物流运费，为企业节省成本。

当前的低价零售市场趋势不可逆，联合自有品牌是成员企业提升商品力和竞争力的有力武器。本月，食品线重点上新了我得蜂蜜、布丁系列、惠惠熊茶饮系列。蜂蜜系列的新品是500g的高端蜜，有洋槐蜜、蜂巢蜜等四种类型；布丁产品是满足消费新体验的休闲零食，新品有芝士、酸奶、鲜奶、冰淇淋布丁口味；茶饮上新了大瓶绿茶和冰红茶，与真迹果酒一起搭配烧烤聚餐场景；在七夕节，食品类主推零食礼包、鲜花礼包及陈列。下个月将上新坚果、薯片、软糖、奶棒等产品。

饕厨品牌回顾了全民带货的数据情况，截至目前已有超半数企业参与，油品销售突破2000万；重点介绍了米面粮油、紫菜、陈皮调味、亚麻籽油、小龙虾料等应季商品。聚焦家庭食材，后续将推出海产品和豆制品。

冻品系列发布了惠惠熊烤肠上市计划书，旨在打造餐品一体，为门店形成亮点的逛吃品类和爆款单品，现有黑椒和原味两种口味。另外介绍了七月份手抓饼、包点、牛排、半干面等活动建议。

非食品类针对厨房用品场景，也重点推出了空气炸锅新品。这款联采的空气炸锅具有无油健康、操作简单、多功能的特点，4.2L黄金容量、兼具高颜值和高性价比，搭配周边易耗品可以做多种组合推广活动，进一步满足厨房场景购物需求。

非食类自有品牌涉及纸品、家清、洗护、针织、口腔护理、一次性用品等，6月主要围绕家庭及个人清洁需求介绍了新品和重点商品。

极货清洁社活动作为应季主推，核心单品包括极货拖把、衣架等，与市面上其他产品相比，极货拖把、衣架有更高的品质、各类货架陈列方案和商品买赠组合，通过好的陈列激发消费者购买，提供一个洁净空间的生活解决方案。

在个人清洁方面，非食产品团队介绍了衣物清洁、口腔清洁的大单品，同时结合开学季、家清节等自有品牌营销，推出了极货洗衣液、漱口水、植控牙膏等产品礼包活动，并讲解了东台国贸等成员企业的营销案例，帮助企业实战提业绩。

本月，极货品牌还发布了新品棉拖系列，结合市场爆品和销售数据的洞察，2023年的棉拖产品将会分为流量款、常规款、形象款、女款和儿童款类别，其中数十款单品中还有三丽欧、小黄人的正版授权，加上此前发布的凉拖系列，全面满足卖场对拖鞋品类的多元需求。对于当下应季的凉拖、丝袜、毛巾，也策划了拖鞋节等主题活动，促进品类动销。

纸品主要有极货、惠惠熊两个品牌，产品团队汇报了干湿巾系列的爆品、新品及活动，月度爆品有极货木浆卫生纸、竹浆纸、纸面巾，惠惠熊实芯卫生纸和面巾纸；干湿巾产品推荐了极货厨房湿巾、湿厕纸、擦鞋湿巾和地板湿巾、惠惠熊懒人抹布等，这些产品组合既能满足囤货购买消费心理，还能帮助企业落地更多组合购、团购活动，比如成员企业生鲜传奇百万补贴、临猗百大爆品推广活动都取得了不错的销售效果。