NEWS
当前位置:首页 > 新闻动态 > 详情
蚂蚁商联五月份采购主管级会议顺利召开
2023.05.16
22516

5月16日至17日,蚂商联五月份采购主管级会议郑州召开。全国40多家成员企业的BOSS及其采购、营运、企划团队近200人到场参加会议。蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏作开场致辞,分享了近期自己对零售行业现象及其背后趋势的商业观察。

他认为随着低价零食店、折扣店席卷全国,低价零售发展趋势已经不可逆,未来一定是以经营商品为核心竞争力的时代,是以满足顾客商品需求为价值追求的时代。面对时代变化,成员企业必须保持警醒,以全新思想认识当前的商业,高度重视自有品牌的联合开发与经营,自有品牌才能帮助企业抵御低价零售冲击重构进攻能他强调蚂蚁商联下一阶段的重点工作:一号工程是重建物流履约体系,让集配仓真正发挥作用,推动商品开发与更多一流工厂合作;二是对冲低价零售影响,成立品牌联采办公室,为成员企业提供新的低价爆品;三是主力品牌“我得”推倒重来,更好地适应市场变化。

围绕端午节营销节点,蚂蚁商联大数据中心作了销售趋势分析,为企业介绍了适合在端午节销售的热门商品、自有品牌集配在库清单,以及内测的灯塔系统。通过大数据指导经营落地,满足成员企业对应季热卖产品的需求,创造更好的业绩

结合52周MD生活提案,蚂蚁商联向成员企业介绍了自有品牌第三季度重点营销活动规划,重点落地自有品牌节第三届我得精酿啤酒节、饕厨烧烤季、粮油全民带货、萌宠狂欢节、健康指导货架公益营销PK赛等活动,助力企业造能够激发消费者情绪价值和体验感的卖场,为顾客节省30%生活成本,让消费者有品牌,过美好生活”。

全渠道业务介绍了“我得”饮用水支付宝活动案例,其中湖北黄商、平江万福隆都取得了不错的销售效果,当前饕厨玉米油正在支付宝平台进行;同时分享了自有品牌在抖音本地生活、美团外卖平台的运营规划,助力成员企业吸引客流、复用资源。

为促进物流率,履约部门介绍了集配仓及物流现状,预计5月下旬蚂蚁商联将实现所需商品全部入仓,集配仓将满仓运行,降本增效;目前常温/低温物流配送已与多家物流企业达成合作,支持多种物流服务模式,服务范围覆盖全国,满足商品到货周转需求。联合自有品牌是成员企业提升商品力的有力武器。

本月,食品类自有品牌上新了我得笋制品和蜜饯系列,惠惠熊酸辣粉(桶装)。近年来,中国酸辣粉市场快速增长,惠惠熊酸辣粉口感Q弹,性价比高,还有三连桶组合装,满足消费者对速食产品的新体验。

食品类重点大单品是我得牛奶、饮用水,分别搭配牛奶能量节、高考季公益助力、支付宝优惠等活动;应季主推商品有我得果干、卤制品、速食系列,惠惠熊碎果冰、虾条。


关注家庭食材场景的饕厨,上市了食用油挂面、面粉的10多个新品,由于粮油类大宗商品的行情呈下跌态势,所以快速引进低价食用油做全民带货,就能抓住机会提业绩。

米面粮油类的大单品仍是本月饕厨重点商品,其中饕厨玉米油销售总额超2000万,应季单品是烧烤相关调味品系列、榨菜和皮蛋。

对于最适合落地的烧烤季活动,蚂蚁商联已经准备好整套的自有品牌营销物料,并在会上介绍了烧烤季的种草商品、营销策略和传播规划,分享了成员企业辽宁华联半干面的面推案例。接下来冻品将上新香肠、火锅肉卷、水产系列。


宠物品牌萌享趣是助力成员企业打造第二增长曲线的重要支撑,萌享趣5月上新了宠物尿垫、玩具、宠物零食类约40个单品,满足宠物主的养宠诉求。宠物零食又分为猫零食、冻干类、磨牙、蒸煮和训练奖励系列,更细分场景更多营养。


目前,萌享趣已有超130个单品来满足基本需求,加上集配仓一键配货更便捷,充分高效为成员企业销售宠物用品提供弹药。


非食类自有品牌涉及纸品、家清、洗护、针织、口腔护理、一次性用品等,5月份临近夏季适合提前准备拖鞋、袜子、毛巾和洗护用品,便于用时更换。

产品团队介绍了多种款式的拖鞋及其陈列展示案例,普通袜子、丝袜这些商品适合做收银台换购,毛巾则有童巾、浴巾、方巾等适合不同场景使用的单品,个人洗护品牌花的心事,结合品牌体验馆能为企业提供差异化,为顾客提供一种生活方式。

5月份,极货重点以聚会清凉一夏场景、百货以旧换新两大活动方案切入,从衣食住行方面为成员企业介绍了高性价比的商品组合;百货类发起了龄厨具以旧换新全国营销PK赛,以砧板为例介绍了具体的活动运营、落地美陈、宣发推广方案,挖掘出消费者需求,进一步提升产品销量与业绩。

纸品、干湿巾品类,结合销售分析的应季商品是极货木浆抽纸、惠惠熊卫生纸,提供了一站式湿巾品类解决方案,并分享了辽宁华联年中庆纸品销售案例。

家清和口腔清洁方面,围绕夏日清洁季主推极货洗衣液、洗衣凝珠等,介绍了四川汇星销售案例;植控品牌介绍了高中端、流量款的牙膏及销售方式,下个月将上市新的牙刷产品。蚂蚁商联还介绍了优秀成员企业的全民带货、爆品销售案例,帮助企业认清做活动中容易碰到的问题,抓住自有品牌的销售机会,助力业绩提升。

期间,成员企业参观了自有品牌陈列,并就单品引进、营销落地进行了现场交流。联合自有品牌的解决方案,需要成员企业结合各个品类做起来,真正在门店现场去落地和巧妙运用,凸显商品优势形成独有竞争力。蚂蚁商联秉承“同心共赢”核心价值观,将持续发挥赋能价值,携手成员企业做大自有品牌,定期交流学习,抱团发展
返回列表
申请加入