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蚂蚁商联四月份采购主管级会议顺利召开
2023.04.20
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4月18日蚂蚁商联份采购主管级会议郑州顺利召开。全国50多家成员企业的董事长、总经理携采购、营运、企划等高管团队近300人参加会议。本次会议是五一销售高峰期到来前的一次重要的采购会议,蚂蚁商联围绕产品、非食、赋能板块的内容设置了两天的议程,帮助成员企业更好地适应市场变化,了解自有品牌新产品和营销方案。
蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏为会议作开场致辞,他从低价零售业态、市场增量、资源复用和联合采购方面分享了以下四点内容。

一是传统零售面临团店、折扣店、低价零食店、生鲜/食品折扣店的激烈竞争,相关品类的商品经营正在受到冲击,低价零售业态蜂拥而起,但它的商品还不成体系,品质较低,对抗这些竞争对手的唯一法宝是引进优质低价的自有品牌

二是零售业迎来了一个革命的时代,要么变化,要么死亡。蚂蚁商联已有完整的大单品开发体系和供应链能力储备,未来还将启动全国一线爆品的联采,能够帮助成员企业抵御低价竞争,提升商品力,构筑护城河。

三是建议企业参与全民带货,用我得饮用水、极货洗衣液等大单品和全民助理小程序工具,快速占领当地品类市场,同时关注超级性价比的惠惠熊产品、差异化单品,来为门店带来销售增量。

四是复用超市门店、顾客资源,价值最大化,如萌享趣萌宠4S店的整店解决方案,通过新的模式做宠物线上线下一站式的消费场景,帮助企业打造当地最大的宠物连锁品牌,创造第二增长曲线。

只要所有成员企业改变思想,抱团合作,共同抵御竞争,在蚂蚁商联的赋能下,一定能成为市场的胜出者。

数据指导实践,本月,蚂蚁商联大数据中心为参会企业讲解了销售趋势分析报告,包括五一趋势预测和种草分析,不同消费场景适合的爆款品类,通过充分利用数据聚合的力量选出最应季热卖的产品,把数据结果落地,指导企业经营实践,创造业绩增量

今年5-6月份重点活动营销规划,结合52周MD生活提案,蚂蚁商联向成员企业介绍了相应的活动方案和操作建议,回顾了往年营销成果,比如“以爱之名·守护白衣”512护士节公益活动、饕厨的锅&龙虾啤酒节、我得精酿啤酒节、我得牛奶能量节、618嗨购全民狂欢节等;同时找准重点品类,用大单品的销售带动客流,把全民带货进行到底,让自有品牌的营销更落地更有力度,让更多的消费者有品牌,过美好生活”。

全渠道板块介绍了我得饮用水在支付宝平台的优惠活动、抖音本地生活团购和直播数据的分析,以及本地助销道具的推进情况。全渠道的赋能是帮助成员企业吸引客流、提升销售的重要手段,活用平台资源借力打力打力,多维度进行市场竞争。为实现履约效率的提升,给成员企业深度赋能,蚂蚁商联在本次会议上汇报了2023年第一季度订单情况、集配仓/物流现状和预约到货功能,同时发布了物流绿色通道倡议,进一步加强双方物流板块业务工作的效率,满足商品到货周转需求。

联合自有品牌是成员企业做活动提业绩的有力武器,蚂蚁商联产品团队集中介绍了重点商品和新品,分析了相关陈列案例,为成员企业在终端落地提供参考,创造销售增量。

4月份,非食大类上市了毛巾、袜子类、百货类的新品,比如极货暖风毛巾、速干透气纱布系列毛巾、多规格丝袜;极货空气炸锅铝箔盘和纸托、惠惠熊纸碗和保鲜罩等。

重点介绍了极货纸品、湿巾和洗衣液类的往期活动成果,以及产品升级情况;对厨房场景,规划了应季的厨房用品换新活动,为成员企业提供了从选品规划、营销话术到物料支持、终端落地的方案,以竹木类产品筷子、砧板为主力产品,搭配锅勺、清洁用品关联销售;520期间建议企业推出功本安全套产品的营销;嗨购618活动适推更多低价高频的非食产品,比如各种样式的衣架、一次性用品、清洁洗护用具。

结合成员企业的情况,非食团队还为企业讲解了嵩明泰和植控礼包销售案例、辽宁华联植控牙膏银台面推案例和优秀企业的推广技巧。


食品大类主要结合618狂欢节、烧烤季、吃货节进行了介绍,我得品牌本月上市的新品是深海鱼制品系列,共有鳕鱼肠、鱼制品、鱼蛋等16个单品;GSG品牌上新了4D水果爆汁软糖系列,有多种口味的人气糖果;惠惠熊上新了乳酸菌饮品系列、碎果冰系列多个单品;同时针对618期间建议企业重点在支付宝平台做我得饮用水促销,低价引流;吃货节主推休闲散称零食、方便速食产品,我得牛奶能量节也可以做奶制品的价值营销。5月份,我得品牌会上市布丁、笋类产品。

饕厨品牌的新品涉及禽蛋类和调味品,主要是咸鸭蛋、口蘑酱油等,均是国内头部生产商开发,口感好,质量有保证;围绕饕厨の锅、龙虾啤酒节和618活动,为成员企业讲解了饕厨&锅在企业落地后带来的品牌销售剧增成果,重点推荐了各类油品、龙虾料、软香米等产品,在5月还将上新面粉、挂面等产品。

冻品的开发持续快速推进,4月冻品上新产品系列有鳗鱼、牛排、手抓饼,其中鳗鱼有日式蒲烧等4个单品,惠惠熊牛排有迷迭香、橄榄油4个单品,手抓饼产品则升级了规格和包装,并讲解了适合企业落地的5月份重点活动和案例。

酒类品牌重点介绍了啤酒节活动的推进情况,当前已有20多家成员企业报名参与,蚂蚁商联酒类产品团队将从项目筹划到组织、收尾期间协助成员企业落地,制造声量和流量,实现超级倍增的销量。

萌享趣品牌介绍了萌宠4S店的落地方案,21天打造了巩义最大宠物连锁品牌,实现当地市场的线上线下辐射,包括如何复用超市、门店、顾客资源,如何安排多店同开,最终为成员企业打造第二增长曲线

合自有品牌商品及营销方案,需要成员企业去落地和巧妙运用,结合各个品类商品做起来,真正把现场氛围做足,把声势做出来,让活动现场成为流量的聚集地。

会议期间,成员企业左旗心连心、平江万福隆还分享了极货纸品、饕厨油米类的全民带货案例,两家企业门店通过全民带货抓住销售机会,实现了业绩增长,这些实操经验也为其他企业提供了参考,能够助力销售提升,甚至将自有品牌打造成城市名牌。成员企业还参观了蚁店陈列,了解自有品牌商品的变化,并就单品引进、营销落地等问题进行了现场交流,部分企业主动开展了需求专项对接会。

外部环境变化是不可逆的,蚂蚁商联将秉承“同心共赢”核心价值观,顺应市场趋势,持续发挥赋能价值,携手成员企业抱团发展,共同迎接零售行业的春天。


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