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蚂蚁商联三月份采购主管级会议圆满成功
2023.03.18
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3月17日-18日,蚂蚁商联三月份采购主管级会议在郑州召开。全国50多家成员企业的董事长、总经理、采购总监、营运企划、品类经理超300人到场参会。蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏作会议致辞,他认为现在的零售行业是“冰火两重天”,企业发展的好坏与转型成效、团队思想的转变密切相关。比如有些区域的中小型零售商做得很好,反观大牌超市似乎被消费者“抛弃了”,这些变化反映出零售企业到底有没有以顾客为中心,以商品经营为竞争力,有没有跟上时代的步伐。

同时强调当前是消费升级和消费降级共存,顾客愿意出钱买又好又便宜的东西,所以零售企业要把满足商品需求当作第一要务,才能找到商超增长的第二曲线。
他建议成员企业多关注大趋势,了解绿豆、食用油等大宗原材料价格变化;引进联合自有品牌惠惠熊商品,这是应对价格竞争、提高毛利的有力武器;加速落地萌享趣萌宠4S店、店中店,挖掘当地宠物消费市场,扩充宠物用品的销售矩阵;组织应季商品如烧烤类商品的营销,从门店氛围、陈列表演到现场服务都做到极致。眼前内外部环境变化是不可逆的,蚂蚁商联会顺应市场潮流,发挥赋能价值,携手成员企业抱团发展,共同为消费者创造美好生活,迎接零售行业的春天到来。

采总会设置了详实的议程。结合数据可视化指标,蚂蚁商联大数据中心为参会企业分类讲解了四月份应该关注的高增速品类榜单,帮助成员企业选出引进后高概率好卖的自有品牌商品,更科学有效地定价运营,带来销售额和毛利额的双增长。

选品后如何做好营销?蚂蚁商联为成员企业提供了二季度各品牌的重点营销规,围绕52周MD生活提案,给出了相应的活动节点和操作建议,比如我得吃货节、饕厨烧烤季、真迹果酒露营“向野而生”、极货生活节、萌享趣爱宠会员日;同时还重点介绍了我得精酿啤酒节的升级方案,极货年中618嘉年华、“以爱之名·守护白衣”512护士节公益活动等,通过一个品牌主打一个活动,一场活动建立一种认知,来让自有品牌营销更有力度、更深入人心,让顾客切实感受到“用自有品牌,过美好生活”。


线上推广方面,全渠道业务和全民带货小程序升级了新玩法。全民助理是协同成员企业做全民带货、人效增益的数字化运营工具,解决方案也能服务于收银台/试吃台面推、生鲜大单品面推和组合营销导购的场景。目前全民助理与12家成员企业进行落地或对接,助力商品促销,提升营运效率。全渠道在3月份整合了美团到店的资源,在部分企业内测平台优惠券的发放核销,比如极货植树节公益购;在支付宝平台继续打造我得饮用水千万级爆品;私域运营借助自有品牌的商品价格优势在社群卖货,通过这些平台资源提升企业终端的销量。

成员企业张家口超市发的肖淑娟分享了极货洗衣液的全民带货案例,在当地门店经过筹备、预热、启动、冲刺阶段,最终人均销售超12件,实现销售金额超97万元,销售占课组比31.02%。通过这档全新促销活动打开了节后销售局面,提升了员工收入,加快了自有品牌的渗透,让顾客成为全民带货的新力量。

本月,产品团队以食品、非食品类分别介绍了联合自有品牌应季重点商品及新品。

食品组介绍了我得、饕厨、惠惠熊等品牌的重点商品,新上市的我得饼干新口味系列、我得花生系列、饕厨小龙虾调料系列、惠惠熊茶饮等单品,以及烧烤主题推广方案。

我得应季产品主推散称食品、乳制品、饼干系列、果冻、渔制品、魔芋系列,惠惠熊上新碎果冰、茶饮系列;其中我得饼干新增抹茶、柠檬等多种口味的奥巧夹心饼干,我得原味烤花生、便当盒烤花生,结合春游季、517吃货节、营养周的主题进行营销。

饕厨应季产品包括黄豆酱、紫菜、陈皮香醋、口蘑生抽、调味酱系列、风味汤底系列;新品主推麻辣、蒜蓉、香辣、油焖等多种口味的小龙虾调料,适合不同地区人群饮食习惯,搭配饕厨の锅在卖场能够营造氛围。

烧烤主题系列产品涉及饕厨、惠惠熊品牌的18个食材SKU,如羊肉串、川香鸡柳、骨肉相连、黑椒牛肉串、玉米粒小串等等;活动可以落地团建烧烤比赛、食材买赠礼包。

国宠物市场规模近6000亿元,当前宠物商品线上销售贡献增长放缓,更多宠物主关注宠物店、宠物用品商店/超市等线下渠道。萌享趣介绍了宠物零食猫条的产品情况,组合配置玩具区/换新区、宠物用品区、零食区、mini主粮区、易耗品区等,对应品类单品多由萌享趣直供,质量可靠,可以打造宠物用品小店的落地方案,策划萌宠狂欢节。

非食组介绍了针织品、卫品、百货、洗护品类的重点商品,全新上市的纸品、拖鞋、拖把等季节性爆款单品,以及2023第三届植树节、512护士节公益活动方案。

针织品重点商品有极货珊瑚绒的干发帽、毛巾、斗篷,春夏促销款袜子、船袜、隐形袜等多种款式的袜子;卫品重点商品有全面升级后的惠惠熊纸品,涵盖卸妆、擦鞋、宠物使用场景的湿巾;百货重点商品涉及一次性用品、衣架,烧烤季便携餐具、烹饪用品;洗护类主推花的心事植萃系列、超值沐浴组合6件套等产品。

新品方面,卫生湿巾迷你款上新,各场景适配,小包装便于随身携带;拖鞋是由国内小黄人IP正版授权首发,有经典款/儿童款等单品,提升了自有品牌形象设计;极货拖把系列是满足家庭清洁的产品需求。

目前,2023第三届植树节活动正在进行,50多家企业落地以竹代木活动,极货竹浆纸取得很好的销售成果;在5月份护士节,蚂蚁商联将与成员企业举行“以爱之名·守护白衣” 公益活动,为当地医护人员捐赠舒佳宜纯棉系列产品,回馈社会。

产品团队还分析了相关陈列案例,为成员企业在终端落地提供参考,帮助门店增加产品曝光,强调应季商品主推性,合理利用空间,创造品类新增长。惠惠熊品牌聚焦平价消费客群,涉及5大分类110个单品,有大包装,跨品类,同品质标准下全国最低价的优势,是成员企业抢占客流进行市场竞争的有力武器。

惠惠熊主理人为企业介绍了洗衣液、卫生纸等2022年惠惠熊TOP15单品,2023年在休闲零食、冻品、非食类产品开发规划,以及品牌操作建议及标准化助销、落地方案。希望企业解决产品零散陈列、价差较大等问题,打造超市均一价专区、超值商品专区,用统一的包装形象和品牌定位输出,让消费者放心买。

期间,参会企业参观蚁店陈列,了解自有品牌商品的变化,并就单品引进、营销落地等问题进行了现场交流。

蚂蚁商联的联合自有品牌商品及营销方案,旨在满足成员企业对商品的差异化、独有需求,抓住销售机会,解决业绩增长问题。蚂蚁商联秉承“同心共赢”核心价值观,持续为成员企业赋能,携手抱团发展,提升企业竞争力,为消费者创造美好生活。

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