8月15日，蚂蚁商联8月份采购主管级会议在郑州顺利召开，来自各成员企业的董事长、超市总经理、采购总监、营运经理、店长等500余人参加线上线下会议。本次会议由蚁店事业部令狐冲主持。

蚂蚁商联是一个充满组织活力和强调组织纪律性的组织。会上，蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏发表致辞，对所有参会人员表示由衷的欢迎和感谢，并谈到以下四项关键词：

一是质量管理体系。经SGS审核组严格审验，蚂蚁商联建立的BRCGS A&B代理商和经纪商全球标准和ISO9001质量管理体系顺利通过认证审核，这标志着蚂蚁商联的质量管理水平已与全球标准零售企业接轨。现在越来越多的世界级一流工厂主动来寻求合作，我们的品控团队也将严格把控每一道商品质量关。

二是全民带货。有别于以往企业做行政命令式的营销模式，蚂蚁商联推出的全民带货方案是以员工激励、代言体验为内在驱动，坚持长期主义，独有的自有品牌营销综合解决方案。本月严选我得牛奶、极货竹浆纸两款产品投入全民带货，下一阶段还将上线相关小程序来推动全民带货。

三是蚂蚁生态大会。2022年蚂蚁生态大会将于10月与郑交会同期举办，此次会议以“共创共建共享共赢”理念为核心，旨在初步整合流通领域的上下游产业链，形成组织的深度赋能，从组织的、平台的竞争向生态与生态的竞争转变。我们广邀成员企业为生态大会助力，共同办成一次高质量、有价值的盛会。

四是新产品、新业态。本月蚂蚁商联上新的产品非常丰富，新式火锅、自热米饭、冻品及预制菜等新品独具特色；落地国内最具性价比的“蚁咖啡”样板，区别市面上的其他品牌做差异化价格带，后期将在成员企业门店试水，为门店引流。

同时希望所有企业都关注蚂蚁商联的官网（点击文末阅读原文跳转），让更多人了解自有品牌的线上蚁店，对蚂蚁商联的每月迭代和动态更熟悉。

8月份，蚂蚁商联结合全民带货和重点商品，打造了自有品牌商品系列地堆，相关人员讲解了蚁店陈列主题方案，包括全民火锅节、牛奶全民带货、纸品全民带货、冻品食材解决方案、我得散称新品、饕厨腊肠、极货拖鞋、惠惠熊新品、争牛酒品等专区情况。

蚂蚁商联品牌运营负责人花满楼回顾了9月中秋节营销方案，并介绍10月份自有品牌营销规划。今年10月自有品牌的关键营销节点是国庆节、重阳节、寒露、霜降、万圣夜，特别企划的活动是饕厨全民火锅节，帮助成员企业通过打造多元场景，体验各式火锅风味，提供全套产品手册支撑有价值的生活提案，吸引顾客进店消费。

线下分销链路是快消品行业整体销量保持增长的基石，同时随着大众消费意识形态开始步入成熟及务实的阶段，讲究性价比成为消费社会的主旋律。所以建议各成员企业积极关注并推广自有品牌，如主打大包装超低价的惠惠熊，把便宜做成自有品牌的性格，建立自有品牌的文化。

围绕蚂蚁商联主推的全民带货产品——我得牛奶、极货纸品。我得牛奶全民带货计划是以超级爆品为成员企业引流，树立销售信心，抢占市场；以冠军代言人赋能，带货收入激励和新包装加持，来实现“一个单品带动一个品牌，一个品牌带动多个品类”的效果。

极货纸品全民带货团队，为成员企业讲解了纸品市场、工厂、产品特点和销售毛利情况，提供营销团队支撑，设置7大收入激励方案，带动全员为自有品牌代言，同时创新性运用直播，介绍了组合方案、产品推荐话术、录播宣传模板。

全渠道部门介绍了9月份全渠道工作开展规划，通过整合支付宝、京东到家、美团平台资源，蚂蚁商联将帮助成员企业利用平台活动配置优惠劵，结合自有品牌单品组合、月度畅销商品来提高客单价，并联合超市大牌IP、区域厂商来丰富卖场活动，例如湖北黄商在夏促活动核销超4万张优惠券，提升企业终端业绩。

会议期间，蚂蚁商联介绍了今年10月即将举行的2022年蚂蚁生态大会、蚂蚁商联五周年庆典晚宴的筹备情况，我们将携手成员企业践行“共创共建共享共赢”的理念，搭建涉及全流通产业链的大型资源对接及沟通平台，在新消费形势下构建新的流通生态，推动零售行业的健康、高效、低成本发展。

蚂蚁商联介绍了物流运力解决方案及下一步工作计划，根据前期对成员企业的调研结果，我们将通过优化预约到货、新增集配中心自提功能，补充冷链物流资源等方式，不断完善需求预测和补货计划的流程机制，调度更多行业资源来满足企业全方位、多场景的物流需求。

蚂蚁商学院汇报了7月-8月的各类专题培训及赛事效果，在现场表彰优秀企业和讲师，预告下一阶段举办的优秀店长自营商品操盘大赛、全民带货推广大使评选比赛，持续为成员企业赋能，为一线员工提供获得奖励和荣誉的平台。

成员企业湖北黄商、西部天地分享自有品牌营销活动的优秀案例，为参会人员介绍了具体的执行方案和激励政策，分析商品如何做周推，如何在卖场做地堆陈列，如何把单品爆品结合全渠道平台为门店引流营销等问题，通过实际的活动效果和经营规划为其他成员企业提供操作指南。

蚂蚁商联产品团队介绍了食品、非食品类的月度新品及重点商品，并进行现场专项答疑。

8月份，我得上市的新品包括自热米饭/火锅、速食螺蛳粉、我得散称膨化锅巴、咖啡、果焙棒、罐头等产品，这些新品均对标市面上大牌产品进行开发，并保持自有品牌的性价比优势，结合当季重点商品如我得麦片系列、肉制品系列、糕点饼干系列与即畅糖果系列，推出营销优惠政策，帮助成员企业获取高毛利。

饕厨极具创意地以“舌尖上的旅行”为主题，同参会人员开启世界火锅美食之旅，挑选广东、川渝、湖南、新疆、日本、韩国、印度等10个地区的特色风味火锅，佐以本月新品：饕厨火锅蘸料、风味火锅底料、调味酱，数十种口味满足多种场景；还有饕厨湘西/湖南腊肠、腊肉以及饕厨煲汤料等特色食材。

同时饕厨介绍了适合中秋节做爆品的饕厨食用油、大米及调味品系列产品，为成员企业提供销售指南。

继冻品上市计划启动以来，目前蚂蚁商联的冻品产品线已上线自有品牌SKU79支，联采商品SKU82支，合计161支。主要包括奶酪棒、海鲜水饺、手抓饼、半干面、散装丸子、肉卷、香肠、烤串、牛排等商品。下一步将继续深挖冻品每个分类，预计10月将累计为成员企业提供近240支单品，助力打造区域差异化的自有品牌，提升冻品的商品力和毛利率。

争牛纯粮液作为蚂蚁商联重要的一支亿级单品，全民带货活动取得了非常好的效果，并且仍在成员企业间不断开展和下沉。目前争牛小组已组织近50场活动，平均每场销售额超180万元。下半年全民带货已全面启动，期待更多企业参与。

非食品类方面，介绍了近期上新的极货毛巾、秋冬棉拖、婴儿湿巾、洗脸巾系列产品，以及自有品牌口腔护理分类矩阵。

针对当季销售的重点商品，极货分享了极货洗衣液、漱口水、非食礼包组合的销售方案和数据，其中洗衣液在成员企业全民带货中的销售额已超4000万；漱口水的销售占比已超54%，毛利率同样一骑绝尘。

在竹木/易耗品类，极货上新了日常必需的精炒铁锅、分食筷系列，搭配开学季和火锅节，主推洗洁精、砧板、棉签、挂钩、衣架、一次性纸杯及手套等产品组合，成员企业运用灵活的组合销售方式，可以让促销表现得更有价值感。

惠惠熊品牌专区是极具性价比的自有品牌代表，本月发布了重磅新品碳性电池系列，与一流制造商合作开发了燃气灶电池、经典5号/7号电池及组合包装，适合在标超、卖场、便利店、无人超市等场景销售，并做到同等价格，性能最好。

总的来说，在疫情常态化管控、消费市场疲软的形势下，我们所有企业要从被动零售商思维向主动营销的品牌商思维转变，用高质量的服务赢得顾客选择。随着自有品牌快速爆发和销售旺季来临，相信在成员企业的相互支持和帮助下，我们一定可以逆势增长，推动蚂蚁生态稳步向前发展。