以联合自有品牌商品及营销案例为议程开篇,蚂蚁商联我得品牌经理唐诗浩介绍了食品类自有品牌、季度畅销商品和下季度主推商品的情况。
蚂蚁商联已联合开发九大自有品牌超2700个SKU。食品类下设品牌为我得、即畅、惠惠熊。
我得是由蚂蚁商联成立以来的首个品牌,也是大家比较熟知的一个品牌,它主要涉及休闲零食和乳制品等商品。
即畅是一个结合收银台分类场景的品牌,包含了收银台的糖果和口香糖、薄荷糖等产品。
惠惠熊作为一个超实惠的品牌,在会员店快速发展的趋势下,能给消费者提供一个极具性价比的产品体验。
我得品牌对产品安全、产品健康、产品质量重重把关,对标一线品牌商品的品质,价格更实惠,为消费者精选好产品,成员企业也能够获得高毛利,经得起市场考验。
根据我们的季度销售数据及表现,规格200的我得纯牛奶是整个系列的TOP1单品。
我得纯牛奶的产品特点是原料只有生牛乳,我们通过甄选高原优质奶源,从牧场直达餐桌,压缩包装成本,回归纯奶本质属性。消费者直观感受就是,花更少的价钱买到了更好的盒装奶的销消费体验。我得还采用了南北工厂布局,发货时间更快。
我得纯奶的卖点包括每100ml含3.3g天然优质乳蛋白;120mg原生高钙,从牧场直达餐桌等,我得酸奶的卖点是比风味酸乳国家最低标准多30%蛋白质。
在线下门店可以与我得纯奶组合销售,用透明手提袋装起来,让消费者的体验更好。除此之外,尝试用收银台面销的方式来增加日常乳制品销量,也提高收银员的收入。
从铺市表现看,我得牛肉粒系列是一款门店爆品,一年卖出14万桶。它的牛肉添加量≥50%,平均毛利高达50%以上。
高毛利商品能支撑门店打造爆品。通过门店PK奖励、商品知识培训、试吃推广,增加端架陈列、多点陈列、关联陈列,以及做产品的价格组合,比如9.9元3包、第二包半价等措施,门店引进一个月就能实现超3倍的品类环比增长。
门店销售最重要的一步是每日进度跟踪,月度汇总,高效的执行能力结合各种销售方式,才能把商品卖得更好,用商品和口碑的自主引流能力,构筑护城河。
下一季度,我得主推的一款商品是我得纯净水,具有刚需、应季、海量的品类特征,在夏季的销售旺季,适合利用有效合理的营销手段迅速占领市场,打造超级大爆品。
成员企业可以通过定向活动提升客单,用全渠道营销的方式提升整体销售额。从蚂蚁商联做联合自有品牌的角度来说,这不仅是一支水,更是品牌的代表,我们要树立经营自有品牌的信心,站在品牌的角度去操作,集全体之力打造品牌。
当前已有超60家成员企业参与我得纯净水的销售。我得纯净水新品上市3天后,3家成员企业累计销量就超过1000000瓶,一举成为超级引流爆品,引爆了当地市场,扩大了联合自有品牌的影响力。我得纯净水爆品策略可点击查看。
除了我得纯净水,食品类主推商品还有我得果乐棒棒冰、我得小青柠果汁饮料、我得果干系列、我得番薯系列、我得1元装小鱼仔、GSG即畅糖果系列等等,在重点节日比如端午节、儿童节,结合营销方案来提升自有品牌销售和客单价。
为商品发声,让经营落地。通过把学习培训下沉一线门店,蚂蚁商学院将持续帮成员企业提高经营能力,构筑独有的商品护城河。