2023年6月17日，蚂蚁商业联盟第二届理事会三次全体成员会议暨蚂蚁商联赋能丽水超市生态研讨会在丽水市胜利召开。

中国连锁经营协会、丽水市商超联合会、丽水市莲都区领导，蚂蚁商联成员企业的董事长、总经理，尚心资本、首都经济贸易大学的学者及嘉宾等近200位代表出席会议。蚂蚁商联董事、第四分部理事长、绿城超市董事长田建忠主持会议。在这个充满不确定性的零售竞合时代，本次大会以“打造商品力，抓住新机遇，谋求新发展”为主题，契合当前形势和企业关切，具有很强的现实和指导意义。

▲蚂蚁商业联盟第二届理事会三次全体成员会议合影

蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏，首都经济贸易大学教授、中国消费大数据研究院执行院长陈立平，丽水理事会承办企业、浙江万客隆董事长赵葛斌，丽水市莲都区副书记、区长张妍，丽水市商超联合会会长朱继坤先后为本次会议致开幕辞。

目前，蚂蚁商联成员企业已发展至100家，区域覆盖全国29个省市自治区。新成员企业代表西藏神力集团商贸总经理、西藏乐天商贸董事长林王超在现场作了企业介绍，促进了企业之间的互相了解与交流，为蚂蚁商联的发展注入新生力。

秉承“共创共建共享共赢”的蚂蚁生态理念，以此次大会为契机，蚂蚁商业联盟与丽水市莲都区正式举行蚂蚁商联赋能丽水超市生态战略签约仪式。

▲蚂蚁商联赋能丽水超市生态研讨会现场签约仪式

这两年零售企业普遍面临着销售额、客单价、毛利额的三重下降，全国各地还陆续出现低价零售业态，在这样消费低迷竞争激烈的逆境中，成员企业贺州泰兴采取各种应对低价零售的方法和措施，取得了显著成果。

▲成员企业代表贺州泰兴董事长吴永固

现场，贺州泰兴董事长吴永固介绍了企业当前面临的市场情况和应对危机的解决方案，真诚分享了《低价零售对传统零售的围攻困局》。他提到，自有品牌为企业直面低价零售业态竞争提供重要源泉和动力，更是企业做差异化与性价比的护城河。

二、零售的格局

零售行业正在以前所未有的速度被颠覆、被重塑，新的技术、新业态和商业模式层出不穷。结合行业趋势和国内外先进零售发展经验，三位重磅嘉宾分享了各自对零售市场未来发展格局的思考和洞察。

▲首都经济贸易大学教授、中国消费大数据研究院执行院长陈立平

中国超市企业要对行业未来发展有信心，重新建立商品开发的观念，把自有品牌开发作为超市企业可持续发展的最重要战略。陈立平教授在演讲中还强调，企业不要把目标市场搞错位，要找准自己的市场定位和商品逻辑，还原顾客生活场景，解决顾客生活中的问题。

同时在他看来，重视食品安全是零售企业最重要的社会责任，彰显的社会责任将成为零售企业最大的集客力和竞争力。

中国连锁经营协会秘书长彭建真先生向参会企业介绍了零售行业的高速发展、中低速发展两个阶段的不同特点，就未来零售企业如何经营分享了的独到判断和见解。

他认为，零售企业能否在市场上生存，取决于企业的运营水平，更取决于是否为消费者创造价值。所以我们要朝流通效率和创造价值两个方向努力，要定义适合自己发展的道路，用“效率型创新”来降低生产和运营成本，用“更好满足消费者需求”来增加产品的价值。

▲尚心资本合伙人邓天卓

作为行业代表，尚心资本合伙人邓天卓先生从资本的观察视角，讲述了他对零售进化，特别是互联网商业的理解，给参会企业带来了新的认知。

通过对零售互联网的认识和分析，他发现当前传统线上货架电商开始进入衰落，而内容电商正在兴起并形成生态红利。从更远的发展看，未来的人工智能很可能会创造出生成式电商的新时代。

同时，他围绕规模化带来的效率提升、变化往往是需求拉动供给重塑、更低的消费者使用门槛永远是利器、更高的固定建设成本换来更低的可变成本等行业特点对零售的互联网进化之路作了总结。

经过五年的发展，蚂蚁商联已经奠定了为成员企业赋能的基础，正在以谦卑之心坚定不移地从“有没有”转向“好不好”，向深发展，向生态扎根。

▲蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏

会上，蚂蚁商联董事长、理事长吴金宏作了《打造商品力，抓住新机遇，谋求新发展》主题分享，为当下零售行业的普遍焦虑、问题与挑战讲述了自己的感受和解决之道。

他指出：2023年中国零售业面临着三大挑战：一是经济恢复低迷，收入普遍下降，消费力转弱；二是零售经营出现客流、客单、毛利的三重下降；三是低价零售新业态的冲击，这既是行业内卷，也是市场所需。

通过分析盒马奥莱、条马、低价零食等业态，结合全球范围的变化，他认为折扣店增长速度预计超过其他零售业态；中国零售的活力依然是区域模型。而零售企业的核心竞争力来自重塑商品力，其核心是自有品牌和联合采购。下一步，蚂蚁商联将对自有品牌进行结构升级，加强联合采购、强化履约时效，打造商品力，抓住新机遇，谋求新发展。

吴金宏强调，蚂蚁商联会不遗余力地打造联合自有品牌，构筑护城河，为成员企业提供独有的、优质低价、具有差异化的商品解决方案。自2020年到现在，蚂蚁商联敢重塑商品力的勇气，就是来源于我们的“同心共赢”核心价值观。相信随着蚂蚁商联的成长、全球资源不断汇入，一定能为成员企业提供更多的价值赋能。

面对客流和毛利下滑的挑战，成员企业该如何求变求发展？蚂蚁商联的赋能又为企业解决了哪些困难？有哪些提升增量的新方法？大会邀请了三家成员企业代表分享了各自印证办法之路。

▲成员企业代表湖北黄商董事长樊汉明

湖北黄商董事长樊汉明先生以《借力商联资源，促进自身发展》为题作了分享，分别介绍了黄商集团如何运用蚂蚁商联的自有品牌提升商品力，借力商学院培训提升员工专业度，依托组织赋能补足经营短板，加强交流学习和发展。无论外部怎么变化，商业的本质是变不了的。他建议企业焦虑不如行动，每家企业都有自身的长处与短板，只要我们与蚂蚁商联同心同行，一定能长期发展下去。

▲成员企业代表绿城超市董事长田建忠

成员企业代表绿城超市董事长田建忠先生分享了《应对市场消费乏力的道与术》，介绍了绿城超市在自有品牌、52周MD营销、生鲜商品、线上业务和便利店新业态的经营情况，他认为打造商品力要从价格向价值转变，通过自有品牌、围绕消费场景做好服务，企业能够更好地应对市场消费乏力。

▲成员企业代表甘肃新乐董事长李玲

现场，各区域成员企业分小组进行了研讨及发言，就零售经营压力、客流增长困惑、应对措施、组织建议、未来发展预期等方面提出了自己的想法和有建设性的建议，积极深入参与了理事会工作。

▲成员企业代表生鲜传奇创始人王卫

成员企业代表生鲜传奇创始人王卫先生对小组讨论成果作总结发言，他剖析了小业态的商业逻辑和竞争力所在，提出新业态卖的是商业模式，是背后的效率、价格策略、集客能力和商品表演方式等，小业态的繁衍力是大卖场难以比拼的特质。

王卫先生认为，价格不是权力，价格是能力，而商品力是究极的竞争力，建议零售企业一定要走出舒适区，找到自己的特色业态，尝试反向分割熟食、烘培等品类，打造更优的商品力，建立差异化竞争，持续学习提升，求生存求变求发展。

▲成员企业分组研讨及交流现场

时代变革，商业精神薪火相传。大会以“打造商品力，抓住新机遇，谋求新发展”为主题，组织成员企业宣读了结合ChatGPT人工智能技术生成的《丽水宣言》。

通过本次理事会，成员企业清晰认识到零售所面临的困境与未来的发展格局，共同寻找、印证了蚂蚁商联的自有品牌解决方案，互相学习交流，倾听真实声音，汲取经验，坚定向前发展的信心。

无论外部环境如何变化，相信只要蚂蚁商联所有成员企业携起手来，统一思想，紧密合作，回归商品力本质，共同应对当前形势，就一定能抓住更多的确定性机会，开创更加美好的未来。

蚂蚁商业联盟第二届理事会三次全体成员会议暨蚂蚁商联赋能丽水超市生态研讨会圆满结束！