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大咖演讲回顾 | 王卫:我们不仅仅做零售,我们升级零售
2022.11.22
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  11月28日-12月1日,第六届全国自有品牌大会暨2022蚂蚁生态云鼎大会(以下简称云鼎大会)即将在线上启幕!

  这场大会由我爱自有品牌和蚂蚁商业联盟共同主办,特别邀请数十位行业大咖、专家学者进行演讲和对话,碰撞关于新流通时代的新思想、新方法。

  蚂蚁商业联盟董事、生鲜传奇创始人王卫先生将参加云鼎大会并作交流。

  在面临多方压力的经营环境下,零售企业如何建立自身护城河,是一项值得研究的课题,下面和大家分享一篇王卫先生在第五届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会上的演讲,主题为《我们不仅仅做零售,我们升级零售》。以下为演讲内容。

  四年间,蚂蚁商联从最早的一个自有品牌“我得”,发展到9大品牌2234个SKU的规模,我们可以很自豪地讲,今天“蚁店”的商品绝对不输给沃尔玛,不输给家乐福,甚至不输给很多品牌商。

  现在提到仓储超市,有很多零售商都想去开。但是,仓储超市并不是把货堆起来叫仓储超市,仓储超市最厉害是商品的集合和整合能力。从蚂蚁商联发展自有品牌的角度来看,特别是推出惠惠熊这个新品系列,表明蚂蚁商联已经完成初步布局,未来会有更好的进展。

  01
  借助外力打破企业天花板


  今天,我展开讲的题目叫生鲜传奇和它的朋友圈,外面也有个我们的展位。

  最近,我在一个视频里看到,有家原来很一般的店改造后,现在一天能卖到3万块。视频下除了点赞和留言询问,还有两种不同的声音,一种是说,200平方的店怎么做到3万块,我看它的货就做不到;另一种说,200平方的店才做到3万,我100平方就能做到。

  这种声音看似是自己的情绪发泄,但是在我看来很多人都有这样的问题,就是不相信。第一,不相信别人比你强,第二,不愿意承认自己不行。

  中国有句古话讲,吾日三省吾身。零售没有一个点可以突破,零售业不存在新零售和旧零售,零售一定要不断进化,不断改变自己。怎么改变自己?

  首先要承认自己不行,承认自己不行很艰难,但承认自己不行其实很勇敢。每个企业都有天花板。打破天花板的首要条件是承认自己不行,打破天花板的最优解是借助外力,这个外力就是零售行业的生态圈。

  

  有个假设是,鸡蛋如果从外部打破是碎的,从内部打破就是只小鸡。很多小鸡在出生之前就困死在啄开蛋壳的一刻。

  如果是真正的养鸡人就知道,这时候剥开蛋壳,这只小鸡就有可能存活下来,变成真正的生命。换言之,现在的企业同样存在很多自身问题,企业需要一些外力去打破桎梏长期发展的壳。我认为有以下几点。

  02
  生鲜传奇和他的朋友圈


  第一,零售商要和生产商成为朋友,一起开发商品。生鲜传奇有自己的品牌宣言,比如要求出类拔萃的商品、价优物廉的商品和寻找独一无二的商品,怎么做到?我觉得就是要和生产商交朋友。下面这张图,相信会给大家留下很深的印象。