为商品发声，让经营落地。为持续深化成员企业门店端培训和辅导，蚂蚁商学院建立四大区优秀门店学习交流社群，以门店提升训练营课程与线上直播培训的形式，把优秀案例复制到各门店，助力门店提升营运及营销能力，提升综合毛利。

全民带货是当前环境下企业实现大单品战略，继而带动品类增长及销量提升的创新方式，要借助活动传播，打造终端超市独有的商品力、品牌力，帮助企业在当下的竞争环境中脱颖而出。

全民带货的落地执行是门店，门店该如何更好地执行全民带货呢？蚂蚁商学院特别邀请邯郸阳光全民带货冠军门店-世贸店-张建红店长，为成员企业做《门店自有品牌全民带货落地分享》的实操讲解。

在张建红店长看来，门店为什么要做全民带货？根本原因其实是目前线下的零售行业传统业态的现状堪忧。

疫情影响和线上冲击对实体店的影响巨大，导致客流量下降严重，门店很难维持原有的销量，盈利更是难上加难，疫情严重的时候，我们门店来客数下滑50%，销售下滑50%。

作为店长，我们要为门店的利润负责，心里特别着急，要想办法突出重围，另辟蹊径，要生存下去，对企业和员工负责。但是靠一己之力改变不了市场环境，只有抱团取暖，全体员工上下一心，达成共识，共同发力，精准营销，才能有效提升销售。

具体表现包括店长要紧跟公司发展，拥护公司各项决策，做好上传下达工作，带头完成各项销售指标；把全民带货当成重点工作来抓，制定销售任务，奖惩制度，专人跟进负责。力争完成销售任务，确保完成销售利润。

个体如何理解全民带货的价值

当下已经进入了全民带货时代：近两年各种媒体端都有带货现象，涌现出大小网咖，并且还能看到央视主持人、县长、村长等都出来做当地扶贫产品直播，各网红旅游局长带你领略祖国的大美河山，也成功把当地特产带到全国人民面前。

所以我们人人都是销售员，环环都是服务面，通过全民带货可提升大家各方面的技巧、推销、谈判、应变、说服能力。

就实际经营而言，每日各课及区长做销售数据同比分析，发到全员群，店长点评我店和兄弟门店的同比情况，让每位员工知道差距和门店的困境，使员工都有荣辱感。

人人明白业绩为王，不给企业盈利，我们就是失职。公司经营自有品牌，给门店带来希望，全员都要了解自有品牌优势——价格优于同类商品、毛利高、品质优良，销售自有品牌，可提高门店盈利水平，提高毛利率。

所以我们就是自有品牌的代言人，以销售自有品牌为荣，做好全民带货，也必须借助员工的私域流量，发挥员工的销售潜力，抢占市场份额，同时还能给每人带来丰厚的奖金，让大家主动去做销售。

如何动员鼓励员工积极参与全民带货

在全公司范围内开展全民带货，必须从上而下全力推动这项工作，主要流程包括：

一，公司召开全民带货动员大会，我们张总亲自动员，分析当前市场形势，阐述全民带货的重要性和意义。张总出任全民带货战役的总司令，给超市公司三个战区司令下达任务，由各战区司令向各站队长颁发军令状。会场士气高涨，彰显阳光精神。

二，会场邀请专业老师到邯郸指导销售技巧，及业务知识培训，现场讲解商品的卖点和优势，互动环节邀请大家试用，指导大家现场群发朋友圈的软文+图片，现场销售火爆，给各站队长带来信心，完成全民带货活动任务。

三，门店召开动员大会，邀请大家试用、试饮，给员工讲解产品知识，售卖方法。动员大家拍摄试用视频，发朋友圈后实施兑现奖励，每天转发朋友圈，并且给亲朋好友一对一发微信及打电话，实现销售。

四，分解目标，把销售任务分解到人，主管负责制，任务逐层进阶，管理层起带头作用，率先认领超高任务，给员工做到表率。引领大家做到人人营销，事事营销，时时营销，处处营销，内部营销，外部营销。

鼓励员工主动、积极向所能想到的、接触到的，联系到的，以全部的热情去推介活动。

五，全员参与活动，活动期间以区为单位，每日点评各区达成进度，激励先进，鼓励暂时落后小组迎头赶上。 销售业绩先锋利用班前时间，分享好的做法和遇到问题的解决方法，互相借鉴，取长补短，力争人人达成销售任务。

六，每次活动结束，涌现出大批先进个人及团队，和感人的先进事迹。 公司召开高销总结大会，表彰先进，现场发放奖金。邀请先进代表发言，分享销售心得和不足，为下一次高销奠定基础。

全民带货营销案例及数据复盘

整个过程中，我们通过多种举措在线上线下开展全民带货活动。

线上营销方面，积极做好朋友圈软文宣传转发、员工家中试洗视频拍摄、团队风采展示、个人风采展示、战队成员录制小视频全员集赞等内容，并且在多个社群精准发软文及图片，让更多的人了解我们的大单品活动。

线下推广方面，在卖场大力突出氛围，进行量感陈列，唤醒顾客购买欲望，让专业老师现场指导售卖，员工现场试洗试饮试用，吸引顾客驻足。另外还可以联系大宗客户购买下单后，员工送货到家，现场交易。

通过全体员工加班加点收货、销售、送货，我们参与组织的极货洗衣液、我得精酿啤酒、饮用水等大型全民带货活动都完成了较好的业绩。其中在今年上半年，世贸店自有品牌销售较去年同期增长超190%，毛利同比增长约127%。

全民带货的难点及解决之道

在全民带货的过程中，我们门店也遇到了不少的问题，并尝试探索出来一套较为有效的销售方法、解决方案。

比如，员工不理解的问题，就要求店长亲自动员，告知员工奖励方案，多卖多得，个别员工私下谈心，正确认识全民带货，从思想上接受此项工作，理解这就是我们的本职工作。

商品知识缺乏的问题，首先让管理人员要了解商品的特性、卖点、和售卖的专业话术。各部门实行帮带办法，主管跟进课长，课长跟进组员，确保人人不落队。

遇到顾客反馈品牌知名度不高的问题，我们就让员工先试用，录制视频，亲自到客户家里讲解，打电话宣传。逐渐增强客户对自有品牌的认知。

送货问题，则由门店承担送货费用，解决员工的后顾之忧。

通过经营自有品牌，组织全民带货，我们的门店也收获了一些心得感悟，对商品经营的理解更加深入。

对我们门店来说，全民带货最重要的是提高了门店的销售业绩，增加了毛利和来客数，提升了门店的竞争力。

从员工角度看，全体参与全民带货进一步提高了员工社交能力、沟通能力及解决问题的能力，而且还提高了员工的收入，激发了员工的销售热情，提升了团队凝聚力和向心力。

站在商品营运维度，做全民带货也是一个学习专业知识的好机会，在分享售卖中掌握更多商品特性，增强对自有品牌的信心。