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蚂蚁商学院 | 2022实操品类管理培训第一期圆满结束
2022.09.21
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2022年蚂蚁商联第一分部组织发起的首场线下培训“实操品类管理”第一期《建立认知,初定计划》于9月19日-21日在湖北黄商集团商学院正式开班。

本次蚂蚁商联成员企业67位代表参与了培训,以“制作及落地品类业务计划书”为学习目标,部分成员企业总经理亲自带队参加。


现场,黄商集团董事长樊汉明为本次培训作开场致辞,对本期学员的到来表示热烈欢迎和美好祝愿,并对黄商集团在品类管理的实践经验及取得的成果进行了简要说明。

为方便企业间相互沟通交流,教务组采用抽签分组的形式安排座次,并于开课前进行团队熔炼、破冰。培训期间设置奖金池,全程采用积分制实时PK。

本次培训的主讲老师是湖北黄商集团副总经理司凯。司总对品类管理的六个要素及八个步骤进行了详细的剖析和讲解。强调“品类管理的核心是以顾客为中心,卖的对比买的便宜更重要消费者决策树很关键,要在转身层设置核心单品,在替换层减少商品的重复”。

实践出真知,在当天下午,所有学习小组到黄商万达店及友商门店实地调研,与消费者访谈调研。针对品类界定、品类角色、品类评估三步骤的学习内容,完成第一阶段的实操作业。



有PK就会有结果,各小组分别推选了代表对实操的两个品类作业进行汇报,司总针对汇报内容进行点评指导。



品类管理在企业的落地实施,需要指导思想与实践的不断结合及检核复盘。


黄商集团总经理张卫军针对品类管理的落地要点进行了实战经验分享,他强调“品类管理是承接企业经营战略的,需要长久持续的做下去,按照CDT消费者决策树,多思考怎么卖对商品,品类管理没有终点,一直在路上。”

同时,黄商集团综超事业部副总经理徐玉涛,黄商集团三利农产品公司总经理王雄分别就实践成果“调味品业务计划书”及“水果业务计划书”进行现场讲解,并对阶段性准备工作进行了分享。


通过两天半的学习,参训企业对品类管理的系统逻辑及如何导入企业推动实施有了一定的认知和思考,品类管理在企业的落地是提升经营的机会点。企业将带着行动纲领,带着任务,带着新方法回到门店进行试点,把课程内容转化成各企业的精彩呈现。


感谢第一分部企业湖北黄商集团及蚂蚁商学院黄商分院教务组对此次培训工作的支持,我们下期再见!


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