NEWS
当前位置:首页 > 商学院资讯 > 详情
自有品牌收银台面推落地困难?先帅百货这样做,销售增长明显
2022.07.08
2163

为了持续深化成员企业门店端的培训和辅导,将优秀案例复制到各门店,助力门店提升营运能力,提高综合毛利,蚂蚁商学院特建立四大区优秀门店学习交流社群,并将原有的开小灶培训升级为门店提升训练营。


6月30日,蚂蚁商学院特别邀请永城先帅生活广场店的店长冯彩虹,为成员企业营运、店长及相关人员做了《门店自有品牌营销落地案例》的培训分享。


01门店自有品牌营销介绍


我们引进自有品牌后,在门店做了很多自有品牌的营销活动,对销售业绩带来很好的提升。

自有品牌的营销推广是全方位的,门店要在线上线下多渠道进行营销,我们一方面在线下门店做各类自有品牌商品陈列和全民带货;在内外场的墙体、电梯等广告位做投放。


另一方面在线上发布门店自有品牌短视频做宣传;利用我们的“小爱优选”定期开团,小爱优选类似于美团优选小程序,先下单支付,后到店提货,可增加门店的客流,顾客形成2次复购

目前,小爱优选共有120个团,粉丝人数20000余人,每次订单额8万左右,每周一和周四共开2次,每周自有品牌的商品是必选品


除此之外,我们也参与了自有品牌支付宝扫码购、收银台面推、会员充值送及积分换购、员工福利发放等。



我们的操作心得是,做支付宝时,卖场和收银台的码一定要多做些;选择换购制品的时候建议换购规格稍大的自有品牌商品。

针对收银台面推,每周的面推商品建议2支,售价金额在10元左右,提成比例在10%,商品卖点提取3点,卖点要口语化,通俗易懂每月18号是我们的会员充值日,会开展充值送及积分兑好礼活动;另外我们做的大宗团购、职工福利发放,也让自有品牌更快走进千家万户,成为区域名牌。


02活动落地的问题及解决方案

营销方案落地是整个过程的关键。我们在推广自有品牌的过程中遇到许多问题,并找到了适合相应门店的解决方案。


问题一:商品初步到店后,员工和顾客对商品的品牌认知度低

我们的解决方案:

①利用晨会时间,让员工先品尝,同时向员工讲商品的配料,让员工对商品的品质产生信任,统一思想。

②在卖场增加试吃点,让顾客品尝,只有顾客品尝到的产品,顾客才放心,用品质打动顾客;为了解决门店试吃费用的问题,建议将试吃产生的费用在年初的时候做到各个门店的预算中去,解决门店的后顾之忧。



③制作辅助物料,找商品的FAB点,通过三句话的卖点打动顾客。


问题二:工重视度不够,推荐动力不足。

解决方案:

①制定全员激励方案,根据岗位的不同,给予的激励标准不一样,让全员动起来。

全员激励的人员涵盖采购、采购总监、门店店长,门店主管,门店理货员和门店后台人员及公司相关联的后勤人员(企划、信息、人资),把激励形成闭环。


②开展门店间的销售PK;

③及时兑现奖励。

在做收银台面推时,如果收银员张不开嘴,我们的解决方案是制定统一话术;通过定任务,兑现奖励的方式提高其积极性。

收银台的面推主要通过晨会宣讲,切身体验、疯狂晒单、动力引导的方式让员工动起来,一旦发力,大家将是一个出色的推销员。

如果我们能够通过面推把一款好的产品,把自有品牌铺向市场,那么未来会带来更多的惊喜。


题三:进货量大,无法在规定时间销售出去。

解决方案:

①可通过买赠,买A送B;

②可通过积分换购的方式,销多少积分,兑换同等的商品;

③通过超值换购的方式,超市购物满多少元可换购价值多少元的商品。换购商品时,换购的台阶可以高一些,但是换购的价格一定要有性价比。


03经营自有品牌的经验心得

做自有品牌营销能给我们带来什么?

我认为引进自有品牌商品,做自有品牌的营销活动,让我们门店的差异化竞争力得到提升。

从公司层面看,商品的差异度加大;为顾客提供了高性价比的商品;整体的毛利额扩大,毛利率提升;通过蚂蚁商学院的视频资料,让卖场商品的活化性和灵动性增强。



从员工个人层面看,员工通过蚂蚁商联的定期会议和把手的帮扶,学会了商品FAB点的提取和利用,商品的规划和把控能力有所提升,从而使得员工的收入也有所提高。


下一步,我们将投入做极货洗衣液、我得精酿啤酒的全民带货计划,并打造超市的自有品牌节,做一线品牌+自有品牌的组合营销。通过一系列的营销推广会给到自有品牌更多的曝光。


返回列表
申请加入