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蚂蚁商学院“女性护理用品”商品大课回顾
2022.02.01
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近日,蚂蚁商学院面向所有成员企业开展了“女性护理用品”线上商品大课,近50家企业约1360人参加了学习,多数成员企业将员工集中在一起听课并进行课程讨论。



  三八女神节即将到来,本次的授课主题是“女性护理用品”,蚂蚁商学院邀请了成员企业巩义金好来、库尔勒家满福及合作伙伴江苏三笑集团的讲师们,分享了品类市场趋势、商品知识、实操案例等内容。



  以下是课程精彩内容节选——


  01

  江苏三笑集团讲师 胡雅云


  吸收性卫生用品中国市场规模约1214亿元,是一个非常庞大的数字,证明市场的蛋糕很大。目前,其中一个品类经期裤,每年市场增长率达30%-40%,潜力巨大,增长趋势明显,是卫生护理用品市场一个新的增长点。



消费升级、产品高端化、个性化、产品细分是卫生用品市场的主要发展趋势,蚂蚁商联一直以来在产品细分上面就做得非常好。这个品类的未来潜在市场是经期裤,因为它成为了卫生巾的升级版,解决了女性经期的痛点问题。
  除此之外,卫生用品在下沉市场消费水平不均,广阔的县域及乡镇地区消费需求巨大,这些都是未来的市场发展趋势。


  02
  蚂蚁商联蚁店事业部讲师 申向华
  如何选购一款放心安全的卫生巾呢?
  首先看基本标准:外包装印刷是否清晰,检查外包装是否有生产许可证、生产标准、厂商地址、联系电话等。两个执行标准:GB15979是一次性使用卫生用品标准,纸品、湿巾都在范围内,是强制性卫生标准,主要指微生物的指标。GB/T8939是专门针对卫生巾、护垫等产品的标准,更多是指物理化学指标:PH值、吸水性、甲醛等的测试。



  好的卫生巾表面干净,厚薄均匀,封口没有损坏,面料手感柔软,容易过敏的女性可以选择天然纯棉面层。
  其次是看吸收效果是否透气,可以通过触摸手感进行初步判定。需要强调的是请慎用药物卫生巾,虽能起到私处保洁作用,但不能杀菌,经常使用会打破女性私处酸碱平衡,反而更容易受到细菌的侵害。


舒佳宜品牌产品于2021年10月16日上市,是辐射全年龄段女性市场,以年轻市场为突破口,首个将焦点转向女性新生活方式的品牌。坚持倡导鼓励女性争取自心、自爱、自如、自在的生活方式。舒佳宜的slogan是呵护即真爱,强调女性的力量应该被看到。


  03
  巩义金好来讲师 李玲玲
  商品到货前,要提前规划好新品的陈列空间及位置,把舒佳宜和七度空间在同一区域进行陈列。货到之前,物料先行,并制定陈列标准。根据店型把货架、端头、地堆、挂笼、挂条区域的陈列标准去做规范。
  商品活动规划:第一档新品以满赠为主,对流量单品、爆品加大订货量,高端款做大店,标超、乡镇店根据中端款和基础款配置单品数。




在商品上架的第一天,公司向所有女员工发放25片组合装,让员工亲身体验,并对商品知识进行讲解。同时,在大店进行舒佳宜新品牌的启动会,由超市公司总经理及采购总监为品牌上市做助力,让顾客第一时间就接触到新品牌。
  现场设置打卡墙,并进行产品展示和测试。通过和竞品对标做测试,引发顾客兴趣,凡看到效果的顾客,购买的机率很大,现场引导顾客打卡拍照发朋友圈,参与知识竞答,送体验装及赠品,让现场的气氛燃起来。


  04

  库尔勒家满福讲师 石岩强

  陈列资源及标准:大店用两组货架陈列,占用迎客面的最佳位置。陈列以大单品大陈列,对顾客做到最大的视觉冲击,与护舒宝、苏菲等品牌产品相邻陈列,让舒佳宜凸显出价格优势。
  在陈列的道具上,门店用新品上市爆炸贴、店长推荐的小卡牌等吸引顾客眼球,大型卖场用四个栈板的位置进行地堆陈列,用地贴及吊旗凸显品牌形象。


舒佳宜活动规划:首先做加钱换购,以简单的方式,让顾客先去感受舒佳宜卫生巾的品质。试用装第一时间发放到门店,凡购买舒佳宜产品的顾客均赠送试用装,其次做厂商周买赠活动。
  三八节活动,舒佳宜品牌的规划则包括满减、满送、安睡裤买一送一,赠送的产品在原基础上进行升级,以极货产品为主。


  女性护理用品在国内有巨大的消费空间及市场,希望本次的分享内容可以为企业在该品类的销售上提供助力,祝所有成员企业女性护理用品在三八女神节大卖!


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