近日，蚂蚁商学院面向所有成员企业开展了“女性护理用品”线上商品大课，近50家企业约1360人参加了学习，多数成员企业将员工集中在一起听课并进行课程讨论。

　　三八女神节即将到来，本次的授课主题是“女性护理用品”，蚂蚁商学院邀请了成员企业巩义金好来、库尔勒家满福及合作伙伴江苏三笑集团的讲师们，分享了品类市场趋势、商品知识、实操案例等内容。

　　以下是课程精彩内容节选——

　　江苏三笑集团讲师 胡雅云

消费升级、产品高端化、个性化、产品细分是卫生用品市场的主要发展趋势，蚂蚁商联一直以来在产品细分上面就做得非常好。这个品类的未来潜在市场是经期裤，因为它成为了卫生巾的升级版，解决了女性经期的痛点问题。
　　除此之外，卫生用品在下沉市场消费水平不均，广阔的县域及乡镇地区消费需求巨大，这些都是未来的市场发展趋势。

　　好的卫生巾表面干净，厚薄均匀，封口没有损坏，面料手感柔软，容易过敏的女性可以选择天然纯棉面层。
　　其次是看吸收效果是否透气，可以通过触摸手感进行初步判定。需要强调的是请慎用药物卫生巾，虽能起到私处保洁作用，但不能杀菌，经常使用会打破女性私处酸碱平衡，反而更容易受到细菌的侵害。

舒佳宜品牌产品于2021年10月16日上市，是辐射全年龄段女性市场，以年轻市场为突破口，首个将焦点转向女性新生活方式的品牌。坚持倡导鼓励女性争取自心、自爱、自如、自在的生活方式。舒佳宜的slogan是呵护即真爱，强调女性的力量应该被看到。

在商品上架的第一天，公司向所有女员工发放25片组合装，让员工亲身体验，并对商品知识进行讲解。同时，在大店进行舒佳宜新品牌的启动会，由超市公司总经理及采购总监为品牌上市做助力，让顾客第一时间就接触到新品牌。
　　现场设置打卡墙，并进行产品展示和测试。通过和竞品对标做测试，引发顾客兴趣，凡看到效果的顾客，购买的机率很大，现场引导顾客打卡拍照发朋友圈，参与知识竞答，送体验装及赠品，让现场的气氛燃起来。

舒佳宜活动规划：首先做加钱换购，以简单的方式，让顾客先去感受舒佳宜卫生巾的品质。试用装第一时间发放到门店，凡购买舒佳宜产品的顾客均赠送试用装，其次做厂商周买赠活动。
　　三八节活动，舒佳宜品牌的规划则包括满减、满送、安睡裤买一送一，赠送的产品在原基础上进行升级，以极货产品为主。

　　女性护理用品在国内有巨大的消费空间及市场，希望本次的分享内容可以为企业在该品类的销售上提供助力，祝所有成员企业女性护理用品在三八女神节大卖！